第章 礼物
霍云舟一行人来得很准时,依旧开着那辆黑色小天使,除了卢经理和becka,这次多了一位采购部员工,一共四人。
唐亦宁乖乖地跟在莫惠清身后,霍云舟看到她,歪过脑袋对她笑,那笑容欠欠的,唐亦宁有一种小学生在对暗号的感觉,奈何对方身份“尊贵”,她也只能对他笑笑。
霍云舟这次没穿奇装异服,穿着一身带花纹的蓝灰色休闲西装,头发又烫过了,倒是没染,在一众黑西装、灰西装的男士里,外形最为出挑,完美吊打谷俊豪。
莫惠清接待了霍云舟,一行人先去会客室落座聊天。谷俊豪与霍云舟握手,莫惠清为他们互相介绍,霍云舟听说这人是“业务部谷总”,以为是莫惠清的上司,心里纳闷此人年纪轻轻怎么能做业务部老总?面上却未表现,客气地与谷俊豪交换了名片。
在会客室坐了会后,大家准备下车间。拉链厂的装配车间很大,共有五层,二楼是塑钢车间,三楼是尼龙车间,四楼是金属车间,上午的行程就是参观这一栋。
莫惠清陪着霍云舟走在前面,其余人都跟在后面,除了谷俊豪。
谷俊豪寸步不离霍云舟,莫惠清在霍云舟左边,他就去右边,莫惠清在霍云舟右边,他就去左边。
不仅跟着,谷俊豪还要说话,他好歹是业务员出身,介绍产品和生产流程不在话下,莫惠清看他那架势也很无语,又不能当着霍云舟的面与他起争执,想了想,干脆就往后退,把表演的舞台让给谷俊豪。
唐亦宁见莫惠清来到自己身边,不解地问:“莫姐,怎么了?为什么要让谷总去介绍?”
莫惠清说:“他爱讲就让他讲个够,讲得那么起劲,也得人家爱听,你就看着吧。”
果然,一行人在装配车间走了没多久,霍云舟就频频回头张望,到后来实在忍不住,喊了一声:“莫经理!”
莫惠清姿态从容地走去他身边,霍云舟脸色已经很臭,对谷俊豪说:“谷总,我们就随便看看,让莫经理陪着就行,您忙,不耽误您的时间了。”
霍公子能说出“您”这种敬语,算是很给谷俊豪面子,只是话里的逐客令也让人难以忽视,谷俊豪脸皮厚,笑着说:“行,那我就先失陪,霍总监您慢慢参观,午餐时我们再见。”
霍云舟:“……”
谷俊豪带着助理离开后,霍云舟问莫惠清:“这人到底什么来路?”
莫惠清没对他隐瞒:“望金在钱塘有两个业务部,一个是我在管,另一个是谷总当家,总监,你是优质的新客户,在没做成生意前,他有想法,也很正常。”
霍云舟问:“孟杨归谁管?”
莫惠清说:“孟杨是我的人。”
霍云舟放心了,回头看一眼唐亦宁,问:“如果,我们想小量采购,先签一些两三千条的订单,到时候和我们采购部接洽的会是谁?”
莫惠清说:“小量采购的话……总监要是信得过我,小唐可以试试。”
霍云舟的眼神闪了一下,很快又镇定下来,说:“小唐是新人,会不会很多东西都不懂?”
“不懂可以学嘛,谁都是从新人过来的。”莫惠清语气温和,“小订单不容易出错,小唐以前在面料厂做跟单,人很耐心仔细,我想给她个机会从简单的生意入手学。当然,总监要是觉得不妥,我就让孟杨手下的人来跟,那都是很有经验的老业务员。”
霍云舟沉吟片刻,摆摆手说:“算了,就小唐吧,我看她还挺靠谱的。”
莫惠清笑起来:“总监有眼光,我也觉得小唐是做业务的好苗子。”
装配车间噪声很大,工人们上班都要戴耳塞防噪,霍云舟和莫惠清的聊天内容,无人听见。
他们一齐回头看向唐亦宁,她站得比较远,正和陆萧围着一台塑钢排牙机看机器运行,还不停地提问题。有些问题陆萧也答不上来,干脆抓来一个操作工,让他讲解。
接待午餐安排在厂外,是一家生意还不错的餐厅,众人在包厢落座时,莫惠清请霍云舟坐上首,自己坐在他左边,按道理,霍云舟的右边应该是谷俊豪,可谷总还没到,霍云舟叫卢经理:“老卢,你坐过来!”
卢经理没办法,只能坐去自家老板右边,挨着他的是另一位采购和becka,莫惠清左边则是陆萧和唐亦宁。等谷俊豪赶到时,发现留给他的只有唐亦宁边上的空位了。
他也不生气,很自然地在唐亦宁身边坐下,脱下西装外套对霍云舟说“抱歉,来晚了”。
唐亦宁很不喜欢这个人,偏偏谷俊豪是个自来熟,不停地找她聊天,问她是哪里人、几岁了、哪个学校毕业、专业是什么……他是领导,唐亦宁只能回答,态度也不敢敷衍。
她的湿毛巾摆在左手边,一个不提防,谷俊豪居然拿起来擦手又擦脸,看到唐亦宁瞪大的眼睛,才反应过来:“哎呦,对不起对不起,拿错了,这是你的吧?”
唐亦宁说“没事”,让服务员再拿一块干净毛巾来,谷俊豪笑着说:“到底是女孩子用过的毛巾,闻着就很香。”
唐亦宁:“……”
谷俊豪帮唐亦宁倒上一杯茶,语气像闲聊:“小唐,你有男朋友吗?”
唐亦宁如坐针毡:“没有。”
“这么漂亮怎么会没有男朋友?”谷俊豪向唐亦宁凑近了些,浓烈的香水味直冲唐亦宁的鼻腔,“是不是眼光太高了呀?”
霍云舟坐在唐亦宁对面,冷冷地看着这一切。
莫惠清给陆萧发了条微信,告诉他看着点那两人,要是谷俊豪敢对唐亦宁动手动脚,让陆萧直接制止。
【陆萧】:姐,怎么制止?揍他吗?
【莫惠清】:你离得近,揍就揍了,有事我来担。
陆萧压力山大,都在思考自己在拉链行业的职业生涯是不是要终止于这顿午餐了。
霍云舟也拿起手机发微信,becka看过消息后,起身离开餐厅。
几分钟后,becka回到包厢,手里拿着一个大纸袋,看logo是某个家喻户晓的大牌护肤品。
霍云舟站起身,接过纸袋走到唐亦宁身边,无视谷俊豪惊讶的目光,双手拿着纸袋递给唐亦宁:“唐小姐,咱们之前有些误会,是我的错,这是一份薄礼,请你收下,我再次向你道歉,对不起,请你原谅我。”
唐亦宁冒出满头问号,这什么和什么啊?她和霍云舟不是在吃烤乳猪那天就把话说开了吗?她不生气了呀!怎么还送她礼物?还当着那么多人的面?这人脑袋到底是怎么长的?
她站起身,摇着手推脱:“霍总监您客气了,您都说了那是误会,我早就不介意了,这礼物我不能收,真的谢谢您,我……”
霍云舟的脸冷下来,手并未收回去:“收下。”
唐亦宁苦着脸:“我真的不能收。”
霍云舟相当火大,也在想这人的脑袋到底是怎么长的?她搞不懂他的意图吗?就算搞不懂,不知道要给人面子的吗?
他声音都拔高了:“收下!”
becka忧心地看着自家老板,知道他是真的生了气,心里不禁为唐亦宁捏把汗。
小唐就是太单纯,becka将心比心地想,一个姑娘,突然被人当面送礼物,还这么强硬,会慌张很正常。
谁让她面对的是霍公子呢?霍公子要送人礼物却送不出去,也是破天荒头一遭。
就在霍、唐二人僵持不下时,莫惠清开口了:“小唐,收下吧,总监的一份心意
,不能辜负。”
唐亦宁入职不久,对莫惠清还不了解,内心却对她的言行做派很是崇拜,听到这句话,不由地卸了防,双手接过那个大纸袋,说:“谢谢总监,您真的太客气了。”
霍云舟一甩手,气呼呼地回了座位。
这段插曲很让人意外,唐亦宁被搞得完全没了胃口,心里担心莫惠清会怎么想她,要是问起缘由,她又该怎么回答。
不过,霍云舟这礼物一送,对某人的威慑倒是立竿见影,饭局的后半段,谷俊豪再也没“骚扰”过唐亦宁,与她保持着安全距离,讲话也变得客客气气。
吃完午餐,众人开车回工厂,唐亦宁坐莫惠清的车,上车时,她习惯性地去拉后车门,莫惠清却说:“小唐,你坐副驾。”
唐亦宁照做,陆萧坐去后排。
车子开回厂里后,莫惠清把车停好,让陆萧先下车,把霍云舟一行人带去会客室喝茶。唐亦宁坐着没动,等陆萧下车后,听到莫惠清说:“小唐,聊聊吧。”
唐亦宁怀里抱着那盒护肤品,脑袋上开始冒冷汗。
莫惠清看出了她的窘迫不安,侧过身来,说:“不要紧张,就是随便聊聊。小唐,招你的时候其实我就有过顾虑,你太老实了,长得又那么漂亮,这很矛盾,我都不太懂一个漂亮的姑娘为何会这么……唔,不自信。”
唐亦宁低着头:“莫姐,我知道你的意思,我以前的领导也说过我不自信,可能是和我家里的情况有关,我爸爸在我十六岁时生了病……”
她简单地对莫惠清说了自己少女时期的成长经历,最后叹口气,说:“我家现在条件也很一般,所以我才想做业务,能多赚点钱。”
莫惠清问:“你觉得自己是一个讲原则、认死理的人吗?”
唐亦宁想了想,说:“算是吧。”
莫惠清说:“做销售的确要讲原则,但不能认死理,好的销售一定要在讲原则的前提下,懂得变通。”
唐亦宁脸都红了:“我知道的,莫姐,我已经在改了。”
“没有让你改。”莫惠清微笑,“这是你的特点,不是缺点,我宁愿把它当成一个优点。小唐,我们具体情况具体分析,就刚才那件事,你现在搞没搞懂,霍云舟为什么要那么做?”
唐亦宁看着她,说:“懂了,他是在帮我。”
“没错。”莫惠清说,“霍云舟告诉我,他国庆时去喝了一场喜酒,和你见过一面,你俩发生了一点不愉快,是他的错。后来他在那家私房菜馆看到你,很意外,向你道过歉,又觉得光口头道歉没什么诚意,所以今天过来就给你准备了一份礼物。”
唐亦宁低头看向怀里的护肤品,没吭声。
莫惠清继续说:“他本来是想私底下送给你,当做赔礼,但在饭桌上看到谷俊豪的行为,就决定当众把礼物送给你。霍云舟是什么身份,谷俊豪肯定知道,让他以为你和霍云舟有私交,对你而言只有好处,没有坏处。”
唐亦宁点点头:“我知道,后来也想明白了,就是……一开始真的吓一跳,我还以为霍总监又要来整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出声来:“不要把人想得太好,也不要把人想得太坏。谷俊豪这个人就是这么个德行,他有钱,长得也不差,就喜欢招惹年轻女孩。厂里女孩多,总有几个漂亮的,只是很多女工文化水平不高,很容易就会被他骗,他也的确骗到过。当然,我相信你不会看上他,他就是习惯性地会对小姑娘展现他所谓的男性魅力,被他缠上也很恶心。霍云舟今天来了这一出,谷俊豪以后就不会再来招惹你,他没那个胆。”
唐亦宁心里对霍云舟很是感激,他居然还编了个理由去骗莫惠清,完全没提那次食物中毒的事。
唐亦宁问:“莫姐,我需要私
底下找霍总监道个谢、再道个歉吗?刚才我好像很不给他面子,他会不会生气啊?”
“不需要,他没那么小气。”莫惠清摇头道,“小唐,你要记住,以后做业务,你会碰到形形色色的人,百分之九十都是正经人,但肯定会碰到一些垃圾。当你碰到垃圾时,你要学会判断,我的经验是,有些生意宁可不做,也要离垃圾人远一点,你是女孩,安全永远比生意更重要。”
唐亦宁非常同意这样的观点,可做业务免不了要应酬,她向莫惠清提出疑问,如果应酬时碰到男客户动手动脚怎么办,真的可以甩手走人吗?
“当然可以甩手走人,还可以报警,这种客户不做也罢。”莫惠清给她吃定心丸,“小唐,做客户不是只有陪吃陪喝陪唱歌这一种路子,很多客户也不喜欢这些,你要做的是找对自己的路子,去挑选合拍的客户。你要了解我们的产品,了解我们的优势,了解竞争对手的优势,了解客户的需求,多为客户着想,真诚待人,不要想着去坑他们。很多客户都是认人的,当有一天,即使你一条拉链卖两块二,人家只卖两块一、两块,客户也宁愿从你这里采购,就说明他认可了你这个人。到了那个阶段,你和客户就会保持很长久的合作关系,甚至会变成好朋友,你明白我的意思吗?”
唐亦宁听进去了,重重点头:“明白。”
“胆子再大一点,自信心再强一些。”莫惠清伸长手臂拍拍唐亦宁的肩膀,镜片后的眼睛真诚又温和,“你还年轻,好好学,多思考,认真做,碰到问题不要逃避,要想着怎么去解决,做业务并没有你想象的那么困难,我会好好教你的。”
唐亦宁都要听哭了,觉得自己真幸运,工作两年多,碰到两个女领导,一个彭玉,一个莫惠清,工作风格截然不同,却都对她那么好。她在心里给自己鼓劲,一定要好好干,不能让莫姐失望!
“下车吧。”莫惠清说,“今天,我们要争取拿下娅仕玫。”
下午的考察没再起波澜,霍云舟一行人三点多离厂,走之前,霍云舟对莫惠清说,他回去会和采购部开会,过几天双方可以试着合作一下,从小订单开始。
孟杨的半年攻坚没有白费,那是基础,没有那半年的辛苦,莫惠清也约不出霍云舟。
而唐亦宁,是莫惠清的秘密武器,赌桌上不为人知的筹码。
莫惠清赌赢了,决定把这件事烂在肚子里,永远都不会有人知道。
她把唐亦宁拉到身边,郑重地把这份业务交给她:“小唐,从现在开始,霍总监就是你的客户了。”
霍云舟再次向唐亦宁伸出右手:“唐小姐,合作愉快。”
唐亦宁看着他,猛然想起,一年前,就是现在这个季节,她拿到了娅仕玫的面料订单,那是她助理生涯中的第一个客户,陆陆续续赚了几千块钱,后来,娅仕玫变成了彭玉的客户。
而现在,娅仕玫又回到了她的手里,是被领导认证过的,是她入职望金拉链后接触到的第一个客户!
好奇妙呀!
唐亦宁愉快地与霍云舟握手,笑得特别灿烂:“霍总监,合作愉快!以后请多多关照!”
——
晚上,唐亦宁提着护肤品礼盒回到星云坊,江刻还没回家,她淘米煮饭,炒了一盘青菜和一盘番茄炒蛋,又从冰箱里扒拉出一块牛里脊,放着解冻,等江刻回来做洋葱炒牛肉。
江刻给她发过微信,说前一晚下班后去超市大采购,买了很多菜,快把冰箱填满了。唐亦宁发现他没说大话,新冰箱的冷藏层有蔬菜、鸡蛋和豆制品,冷冻层有猪肉、鸡肉和香肠,还多了些速冻食品,可以当早饭吃。
江刻喜欢囤食物,很像一只大仓鼠,大大的新冰箱终于可以满足他的囤积欲。
晚上八点多,江
刻回来了,唐亦宁瘫在沙发上看电视,江刻看到茶几上被拆开的护肤品套装,拿起一瓶看,问:“哪儿来的?”
他再是直男,也知道这个牌子,这样的一份套装四位数打底,两、三千也有可能。
唐亦宁说:“客户送的。”
江刻想不通:“不应该是你们给客户送礼吗?怎么还有客户给业务员送东西的?还送这么贵,什么客户啊?男的女的?”
唐亦宁冲他抛了个媚眼:“男的。”
江刻:“……”
他放下那瓶晚霜,冷着脸走去厨房,唐亦宁伸长脖子望了会,跳起来追过去,从身后抱住他的腰撒娇:“你吃醋啦?”
江刻:“没有。”
唐亦宁还要火上浇油:“那客户是个帅哥哦~”
江刻忍不住了:“你为什么要收?你可以不收的!这算不算受贿啊?被你领导知道她怎么想?”
“我领导知道的,我一开始不肯收,是我领导要我收下的,我觉得她说的有道理。”唐亦宁抱着江刻扭来扭去,“哎你还记得几个月前,我吃海鲜食物中毒的事吗?送东西的就是那个始作俑者。”
江刻想起来了:“那个神经病?他怎么又跑去你新单位了?”
“哎呀,人家是做服装的呀。”唐亦宁说,“他要用面料,也要用拉链啊,说不定我跳槽去个纽扣厂,也能碰到他呢。”
江刻冷哼:“你俩还挺有缘。”
他吃醋的样子好好笑,唐亦宁乐死了:“他是给我赔不是来着,那次吃坏肚子的人都拿到赔偿金了,就我没有,我拿他一盒化妆品,不过分吧?我可一点儿没瞒你,我要是说我自己买的,你也不会知道呀,对吧?”
江刻严肃地说:“唐小姐,我请问,你一个只有五千多存款的人,会自己去买这玩意儿吗?”
唐亦宁:“……讨厌!”
江刻不是不讲理的人,想明白了因果关系,看那盒护肤品也没那么不顺眼了。晚上洗完澡,他还试用了一下晚霜,唐亦宁问他感觉如何,他嫌弃地抹抹手,说:“太油。”
唐亦宁噘起嘴,心疼地把瓶瓶罐罐收起来:“不给你用了,浪费,我还没用过这么好的东西呢。”
两人躺上大床时,江刻问:“真的是个帅哥吗?”
唐亦宁在刷短视频:“嗯,真的,和你差不多高,皮肤比你白。”
“……”江刻,“他知道你结婚了吗?”
“当然不知道啊。”唐亦宁说,“我单位里没人知道,至少一年内我会咬死自己单身,一年后透露我找男朋友了,后年咱们不是要摆酒么,刚好,顺理成章地说我结婚咯。”
江刻低头沉思,半晌后又问:“长什么样啊?你有他朋友圈吗?”
唐亦宁说:“没加微信,人家是总监,我就加了个采购部经理的微信。”
微信都没加,江刻心里的警报解除大半。
唐亦宁翻阅起卢经理的朋友圈,想看看他有没有发过他家老板的照片,好满足一下江刻的好奇心。
江刻与她头碰着头,有一眼没一眼地看着。
正划页时,突然,唐亦宁的手机跳出新的微信好友申请,申请人是【enricohuo】:
【你好,唐小姐,我是霍云舟。】
唐亦宁:“……”
江刻:“……”
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唐亦宁乖乖地跟在莫惠清身后,霍云舟看到她,歪过脑袋对她笑,那笑容欠欠的,唐亦宁有一种小学生在对暗号的感觉,奈何对方身份“尊贵”,她也只能对他笑笑。
霍云舟这次没穿奇装异服,穿着一身带花纹的蓝灰色休闲西装,头发又烫过了,倒是没染,在一众黑西装、灰西装的男士里,外形最为出挑,完美吊打谷俊豪。
莫惠清接待了霍云舟,一行人先去会客室落座聊天。谷俊豪与霍云舟握手,莫惠清为他们互相介绍,霍云舟听说这人是“业务部谷总”,以为是莫惠清的上司,心里纳闷此人年纪轻轻怎么能做业务部老总?面上却未表现,客气地与谷俊豪交换了名片。
在会客室坐了会后,大家准备下车间。拉链厂的装配车间很大,共有五层,二楼是塑钢车间,三楼是尼龙车间,四楼是金属车间,上午的行程就是参观这一栋。
莫惠清陪着霍云舟走在前面,其余人都跟在后面,除了谷俊豪。
谷俊豪寸步不离霍云舟,莫惠清在霍云舟左边,他就去右边,莫惠清在霍云舟右边,他就去左边。
不仅跟着,谷俊豪还要说话,他好歹是业务员出身,介绍产品和生产流程不在话下,莫惠清看他那架势也很无语,又不能当着霍云舟的面与他起争执,想了想,干脆就往后退,把表演的舞台让给谷俊豪。
唐亦宁见莫惠清来到自己身边,不解地问:“莫姐,怎么了?为什么要让谷总去介绍?”
莫惠清说:“他爱讲就让他讲个够,讲得那么起劲,也得人家爱听,你就看着吧。”
果然,一行人在装配车间走了没多久,霍云舟就频频回头张望,到后来实在忍不住,喊了一声:“莫经理!”
莫惠清姿态从容地走去他身边,霍云舟脸色已经很臭,对谷俊豪说:“谷总,我们就随便看看,让莫经理陪着就行,您忙,不耽误您的时间了。”
霍公子能说出“您”这种敬语,算是很给谷俊豪面子,只是话里的逐客令也让人难以忽视,谷俊豪脸皮厚,笑着说:“行,那我就先失陪,霍总监您慢慢参观,午餐时我们再见。”
霍云舟:“……”
谷俊豪带着助理离开后,霍云舟问莫惠清:“这人到底什么来路?”
莫惠清没对他隐瞒:“望金在钱塘有两个业务部,一个是我在管,另一个是谷总当家,总监,你是优质的新客户,在没做成生意前,他有想法,也很正常。”
霍云舟问:“孟杨归谁管?”
莫惠清说:“孟杨是我的人。”
霍云舟放心了,回头看一眼唐亦宁,问:“如果,我们想小量采购,先签一些两三千条的订单,到时候和我们采购部接洽的会是谁?”
莫惠清说:“小量采购的话……总监要是信得过我,小唐可以试试。”
霍云舟的眼神闪了一下,很快又镇定下来,说:“小唐是新人,会不会很多东西都不懂?”
“不懂可以学嘛,谁都是从新人过来的。”莫惠清语气温和,“小订单不容易出错,小唐以前在面料厂做跟单,人很耐心仔细,我想给她个机会从简单的生意入手学。当然,总监要是觉得不妥,我就让孟杨手下的人来跟,那都是很有经验的老业务员。”
霍云舟沉吟片刻,摆摆手说:“算了,就小唐吧,我看她还挺靠谱的。”
莫惠清笑起来:“总监有眼光,我也觉得小唐是做业务的好苗子。”
装配车间噪声很大,工人们上班都要戴耳塞防噪,霍云舟和莫惠清的聊天内容,无人听见。
他们一齐回头看向唐亦宁,她站得比较远,正和陆萧围着一台塑钢排牙机看机器运行,还不停地提问题。有些问题陆萧也答不上来,干脆抓来一个操作工,让他讲解。
接待午餐安排在厂外,是一家生意还不错的餐厅,众人在包厢落座时,莫惠清请霍云舟坐上首,自己坐在他左边,按道理,霍云舟的右边应该是谷俊豪,可谷总还没到,霍云舟叫卢经理:“老卢,你坐过来!”
卢经理没办法,只能坐去自家老板右边,挨着他的是另一位采购和becka,莫惠清左边则是陆萧和唐亦宁。等谷俊豪赶到时,发现留给他的只有唐亦宁边上的空位了。
他也不生气,很自然地在唐亦宁身边坐下,脱下西装外套对霍云舟说“抱歉,来晚了”。
唐亦宁很不喜欢这个人,偏偏谷俊豪是个自来熟,不停地找她聊天,问她是哪里人、几岁了、哪个学校毕业、专业是什么……他是领导,唐亦宁只能回答,态度也不敢敷衍。
她的湿毛巾摆在左手边,一个不提防,谷俊豪居然拿起来擦手又擦脸,看到唐亦宁瞪大的眼睛,才反应过来:“哎呦,对不起对不起,拿错了,这是你的吧?”
唐亦宁说“没事”,让服务员再拿一块干净毛巾来,谷俊豪笑着说:“到底是女孩子用过的毛巾,闻着就很香。”
唐亦宁:“……”
谷俊豪帮唐亦宁倒上一杯茶,语气像闲聊:“小唐,你有男朋友吗?”
唐亦宁如坐针毡:“没有。”
“这么漂亮怎么会没有男朋友?”谷俊豪向唐亦宁凑近了些,浓烈的香水味直冲唐亦宁的鼻腔,“是不是眼光太高了呀?”
霍云舟坐在唐亦宁对面,冷冷地看着这一切。
莫惠清给陆萧发了条微信,告诉他看着点那两人,要是谷俊豪敢对唐亦宁动手动脚,让陆萧直接制止。
【陆萧】:姐,怎么制止?揍他吗?
【莫惠清】:你离得近,揍就揍了,有事我来担。
陆萧压力山大,都在思考自己在拉链行业的职业生涯是不是要终止于这顿午餐了。
霍云舟也拿起手机发微信,becka看过消息后,起身离开餐厅。
几分钟后,becka回到包厢,手里拿着一个大纸袋,看logo是某个家喻户晓的大牌护肤品。
霍云舟站起身,接过纸袋走到唐亦宁身边,无视谷俊豪惊讶的目光,双手拿着纸袋递给唐亦宁:“唐小姐,咱们之前有些误会,是我的错,这是一份薄礼,请你收下,我再次向你道歉,对不起,请你原谅我。”
唐亦宁冒出满头问号,这什么和什么啊?她和霍云舟不是在吃烤乳猪那天就把话说开了吗?她不生气了呀!怎么还送她礼物?还当着那么多人的面?这人脑袋到底是怎么长的?
她站起身,摇着手推脱:“霍总监您客气了,您都说了那是误会,我早就不介意了,这礼物我不能收,真的谢谢您,我……”
霍云舟的脸冷下来,手并未收回去:“收下。”
唐亦宁苦着脸:“我真的不能收。”
霍云舟相当火大,也在想这人的脑袋到底是怎么长的?她搞不懂他的意图吗?就算搞不懂,不知道要给人面子的吗?
他声音都拔高了:“收下!”
becka忧心地看着自家老板,知道他是真的生了气,心里不禁为唐亦宁捏把汗。
小唐就是太单纯,becka将心比心地想,一个姑娘,突然被人当面送礼物,还这么强硬,会慌张很正常。
谁让她面对的是霍公子呢?霍公子要送人礼物却送不出去,也是破天荒头一遭。
就在霍、唐二人僵持不下时,莫惠清开口了:“小唐,收下吧,总监的一份心意
,不能辜负。”
唐亦宁入职不久,对莫惠清还不了解,内心却对她的言行做派很是崇拜,听到这句话,不由地卸了防,双手接过那个大纸袋,说:“谢谢总监,您真的太客气了。”
霍云舟一甩手,气呼呼地回了座位。
这段插曲很让人意外,唐亦宁被搞得完全没了胃口,心里担心莫惠清会怎么想她,要是问起缘由,她又该怎么回答。
不过,霍云舟这礼物一送,对某人的威慑倒是立竿见影,饭局的后半段,谷俊豪再也没“骚扰”过唐亦宁,与她保持着安全距离,讲话也变得客客气气。
吃完午餐,众人开车回工厂,唐亦宁坐莫惠清的车,上车时,她习惯性地去拉后车门,莫惠清却说:“小唐,你坐副驾。”
唐亦宁照做,陆萧坐去后排。
车子开回厂里后,莫惠清把车停好,让陆萧先下车,把霍云舟一行人带去会客室喝茶。唐亦宁坐着没动,等陆萧下车后,听到莫惠清说:“小唐,聊聊吧。”
唐亦宁怀里抱着那盒护肤品,脑袋上开始冒冷汗。
莫惠清看出了她的窘迫不安,侧过身来,说:“不要紧张,就是随便聊聊。小唐,招你的时候其实我就有过顾虑,你太老实了,长得又那么漂亮,这很矛盾,我都不太懂一个漂亮的姑娘为何会这么……唔,不自信。”
唐亦宁低着头:“莫姐,我知道你的意思,我以前的领导也说过我不自信,可能是和我家里的情况有关,我爸爸在我十六岁时生了病……”
她简单地对莫惠清说了自己少女时期的成长经历,最后叹口气,说:“我家现在条件也很一般,所以我才想做业务,能多赚点钱。”
莫惠清问:“你觉得自己是一个讲原则、认死理的人吗?”
唐亦宁想了想,说:“算是吧。”
莫惠清说:“做销售的确要讲原则,但不能认死理,好的销售一定要在讲原则的前提下,懂得变通。”
唐亦宁脸都红了:“我知道的,莫姐,我已经在改了。”
“没有让你改。”莫惠清微笑,“这是你的特点,不是缺点,我宁愿把它当成一个优点。小唐,我们具体情况具体分析,就刚才那件事,你现在搞没搞懂,霍云舟为什么要那么做?”
唐亦宁看着她,说:“懂了,他是在帮我。”
“没错。”莫惠清说,“霍云舟告诉我,他国庆时去喝了一场喜酒,和你见过一面,你俩发生了一点不愉快,是他的错。后来他在那家私房菜馆看到你,很意外,向你道过歉,又觉得光口头道歉没什么诚意,所以今天过来就给你准备了一份礼物。”
唐亦宁低头看向怀里的护肤品,没吭声。
莫惠清继续说:“他本来是想私底下送给你,当做赔礼,但在饭桌上看到谷俊豪的行为,就决定当众把礼物送给你。霍云舟是什么身份,谷俊豪肯定知道,让他以为你和霍云舟有私交,对你而言只有好处,没有坏处。”
唐亦宁点点头:“我知道,后来也想明白了,就是……一开始真的吓一跳,我还以为霍总监又要来整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出声来:“不要把人想得太好,也不要把人想得太坏。谷俊豪这个人就是这么个德行,他有钱,长得也不差,就喜欢招惹年轻女孩。厂里女孩多,总有几个漂亮的,只是很多女工文化水平不高,很容易就会被他骗,他也的确骗到过。当然,我相信你不会看上他,他就是习惯性地会对小姑娘展现他所谓的男性魅力,被他缠上也很恶心。霍云舟今天来了这一出,谷俊豪以后就不会再来招惹你,他没那个胆。”
唐亦宁心里对霍云舟很是感激,他居然还编了个理由去骗莫惠清,完全没提那次食物中毒的事。
唐亦宁问:“莫姐,我需要私
底下找霍总监道个谢、再道个歉吗?刚才我好像很不给他面子,他会不会生气啊?”
“不需要,他没那么小气。”莫惠清摇头道,“小唐,你要记住,以后做业务,你会碰到形形色色的人,百分之九十都是正经人,但肯定会碰到一些垃圾。当你碰到垃圾时,你要学会判断,我的经验是,有些生意宁可不做,也要离垃圾人远一点,你是女孩,安全永远比生意更重要。”
唐亦宁非常同意这样的观点,可做业务免不了要应酬,她向莫惠清提出疑问,如果应酬时碰到男客户动手动脚怎么办,真的可以甩手走人吗?
“当然可以甩手走人,还可以报警,这种客户不做也罢。”莫惠清给她吃定心丸,“小唐,做客户不是只有陪吃陪喝陪唱歌这一种路子,很多客户也不喜欢这些,你要做的是找对自己的路子,去挑选合拍的客户。你要了解我们的产品,了解我们的优势,了解竞争对手的优势,了解客户的需求,多为客户着想,真诚待人,不要想着去坑他们。很多客户都是认人的,当有一天,即使你一条拉链卖两块二,人家只卖两块一、两块,客户也宁愿从你这里采购,就说明他认可了你这个人。到了那个阶段,你和客户就会保持很长久的合作关系,甚至会变成好朋友,你明白我的意思吗?”
唐亦宁听进去了,重重点头:“明白。”
“胆子再大一点,自信心再强一些。”莫惠清伸长手臂拍拍唐亦宁的肩膀,镜片后的眼睛真诚又温和,“你还年轻,好好学,多思考,认真做,碰到问题不要逃避,要想着怎么去解决,做业务并没有你想象的那么困难,我会好好教你的。”
唐亦宁都要听哭了,觉得自己真幸运,工作两年多,碰到两个女领导,一个彭玉,一个莫惠清,工作风格截然不同,却都对她那么好。她在心里给自己鼓劲,一定要好好干,不能让莫姐失望!
“下车吧。”莫惠清说,“今天,我们要争取拿下娅仕玫。”
下午的考察没再起波澜,霍云舟一行人三点多离厂,走之前,霍云舟对莫惠清说,他回去会和采购部开会,过几天双方可以试着合作一下,从小订单开始。
孟杨的半年攻坚没有白费,那是基础,没有那半年的辛苦,莫惠清也约不出霍云舟。
而唐亦宁,是莫惠清的秘密武器,赌桌上不为人知的筹码。
莫惠清赌赢了,决定把这件事烂在肚子里,永远都不会有人知道。
她把唐亦宁拉到身边,郑重地把这份业务交给她:“小唐,从现在开始,霍总监就是你的客户了。”
霍云舟再次向唐亦宁伸出右手:“唐小姐,合作愉快。”
唐亦宁看着他,猛然想起,一年前,就是现在这个季节,她拿到了娅仕玫的面料订单,那是她助理生涯中的第一个客户,陆陆续续赚了几千块钱,后来,娅仕玫变成了彭玉的客户。
而现在,娅仕玫又回到了她的手里,是被领导认证过的,是她入职望金拉链后接触到的第一个客户!
好奇妙呀!
唐亦宁愉快地与霍云舟握手,笑得特别灿烂:“霍总监,合作愉快!以后请多多关照!”
——
晚上,唐亦宁提着护肤品礼盒回到星云坊,江刻还没回家,她淘米煮饭,炒了一盘青菜和一盘番茄炒蛋,又从冰箱里扒拉出一块牛里脊,放着解冻,等江刻回来做洋葱炒牛肉。
江刻给她发过微信,说前一晚下班后去超市大采购,买了很多菜,快把冰箱填满了。唐亦宁发现他没说大话,新冰箱的冷藏层有蔬菜、鸡蛋和豆制品,冷冻层有猪肉、鸡肉和香肠,还多了些速冻食品,可以当早饭吃。
江刻喜欢囤食物,很像一只大仓鼠,大大的新冰箱终于可以满足他的囤积欲。
晚上八点多,江
刻回来了,唐亦宁瘫在沙发上看电视,江刻看到茶几上被拆开的护肤品套装,拿起一瓶看,问:“哪儿来的?”
他再是直男,也知道这个牌子,这样的一份套装四位数打底,两、三千也有可能。
唐亦宁说:“客户送的。”
江刻想不通:“不应该是你们给客户送礼吗?怎么还有客户给业务员送东西的?还送这么贵,什么客户啊?男的女的?”
唐亦宁冲他抛了个媚眼:“男的。”
江刻:“……”
他放下那瓶晚霜,冷着脸走去厨房,唐亦宁伸长脖子望了会,跳起来追过去,从身后抱住他的腰撒娇:“你吃醋啦?”
江刻:“没有。”
唐亦宁还要火上浇油:“那客户是个帅哥哦~”
江刻忍不住了:“你为什么要收?你可以不收的!这算不算受贿啊?被你领导知道她怎么想?”
“我领导知道的,我一开始不肯收,是我领导要我收下的,我觉得她说的有道理。”唐亦宁抱着江刻扭来扭去,“哎你还记得几个月前,我吃海鲜食物中毒的事吗?送东西的就是那个始作俑者。”
江刻想起来了:“那个神经病?他怎么又跑去你新单位了?”
“哎呀,人家是做服装的呀。”唐亦宁说,“他要用面料,也要用拉链啊,说不定我跳槽去个纽扣厂,也能碰到他呢。”
江刻冷哼:“你俩还挺有缘。”
他吃醋的样子好好笑,唐亦宁乐死了:“他是给我赔不是来着,那次吃坏肚子的人都拿到赔偿金了,就我没有,我拿他一盒化妆品,不过分吧?我可一点儿没瞒你,我要是说我自己买的,你也不会知道呀,对吧?”
江刻严肃地说:“唐小姐,我请问,你一个只有五千多存款的人,会自己去买这玩意儿吗?”
唐亦宁:“……讨厌!”
江刻不是不讲理的人,想明白了因果关系,看那盒护肤品也没那么不顺眼了。晚上洗完澡,他还试用了一下晚霜,唐亦宁问他感觉如何,他嫌弃地抹抹手,说:“太油。”
唐亦宁噘起嘴,心疼地把瓶瓶罐罐收起来:“不给你用了,浪费,我还没用过这么好的东西呢。”
两人躺上大床时,江刻问:“真的是个帅哥吗?”
唐亦宁在刷短视频:“嗯,真的,和你差不多高,皮肤比你白。”
“……”江刻,“他知道你结婚了吗?”
“当然不知道啊。”唐亦宁说,“我单位里没人知道,至少一年内我会咬死自己单身,一年后透露我找男朋友了,后年咱们不是要摆酒么,刚好,顺理成章地说我结婚咯。”
江刻低头沉思,半晌后又问:“长什么样啊?你有他朋友圈吗?”
唐亦宁说:“没加微信,人家是总监,我就加了个采购部经理的微信。”
微信都没加,江刻心里的警报解除大半。
唐亦宁翻阅起卢经理的朋友圈,想看看他有没有发过他家老板的照片,好满足一下江刻的好奇心。
江刻与她头碰着头,有一眼没一眼地看着。
正划页时,突然,唐亦宁的手机跳出新的微信好友申请,申请人是【enricohuo】:
【你好,唐小姐,我是霍云舟。】
唐亦宁:“……”
江刻:“……”
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