第章 正经
后来的那些年,唐亦宁偶尔会回想起那一夜荒唐。
汗水交织着泪水、年轻男人强健的身体、手忙脚乱的纠缠、窗外的雨声夹着雷鸣、耳边重重的喘息声……还有那些令人脸红耳热的话语。
他吻掉她眼角的泪,说:“你别哭,别哭,我会轻一点。”
他问:“很疼吗?”
他说:“你别哭了,别害怕。”
她紧张得浑身哆嗦,而他已拉弓上箭,没法再停下。
那是他们唯一一次没做措施,万幸的是,唐亦宁没有中招。
……
十九岁的少女天真无邪,认定了江刻是在醉酒状态,毕竟第二天醒来时,他都吓懵了。
而现在,二十四岁的唐亦宁对此持保留意见。看吧,真喝醉了的江刻睡得跟个猪一样,踹他都不会醒,五年前他要是真醉得不省人事,还能那么勇猛?
呵,男人。
——
周一早上七点多,两个打工人同时起床,江刻光着膀子去洗漱,唐亦宁倚在门口问他:“你还记得昨晚的事吗?”
江刻有一丢丢断片,嘴里含着泡沫,茫然地眨了眨眼睛,唐亦宁又问:“还记得我爸妈什么时候走的吗?”
江刻:“……”
他刷完牙,拿着刮胡刀刮胡子,用自我检讨般的语气说:“昨晚我喝多了。”
“我也真是服了你,在自己家都能喝成这样。”唐亦宁摇头叹气,“你还记得自己昨晚做了什么吗?”
“做了什么?”江刻疑惑地问,“我酒品还可以的,不会发酒疯。”
唐亦宁说:“你追着那个扫地机器人跑,说要监督它扫地,还说它很笨,找不着门,一脚把它踢出来。”
江刻第一反应就是否认:“不可能。”
“骗你是小狗,你还说你要去考厨师证,要去米其林餐厅做大厨。”唐亦宁说得自己都想笑,“不肯自己洗澡,非要我帮你洗,那么大个人啊!在浴室光着身子唱歌,我都要瞎了,真想录下来以后给你小孩看。”
“不可能!”江刻接受不了:“我唱的什么呀?”
唐亦宁唱给他听:“一杯敬朝阳,一杯敬月光,唤醒我的向往,温柔了寒窗……”
江刻翻了个白眼:“这歌最近小南老唱,我被他洗脑了。”
拾掇干净后的江先生穿着衬衫长裤,仪态端庄,在厨房装盒饭。
唐亦宁看着他装,昨晚剩菜很多,江刻说靠他晚上下班回来当夜宵吃肯定吃不完,菜都挺好,不能浪费,干脆装饭盒里带到公司当午饭、晚饭吃。
把饭盒放进环保袋后,江刻问:“你周三晚上就能回来了吧?”
“嗯。”唐亦宁说,“后面就能天天在家住了。”
江刻笑了一下:“那周三我早点下班,我们一起吃晚饭。”
唐亦宁走过去抱住他的腰,仰起脸来:“好。”
江刻顺势就亲了亲她的嘴:“走吧,八点了,我送你去厂里。”
——
唐亦宁还需在厂里培训三天,只是这三天,她还有另外一个重要任务——盯着娅仕玫的那批货。
霍云舟和莫惠清聊天时说的小量采购,什么一千条、两千条,真正签合同时,数量其实达到了九千多条拉链,包括四种款式、六种颜色、十几种规格,订单金额两万多。
莫惠清给了霍云舟很好的交期承诺,上周四签的合同,这周二之前就要交货。
唐亦宁和跟单员郭晓洁见了面,郭晓洁告诉她,厂里的生产线一天其实能生产几十万条拉链,九千多条就是毛毛雨,如果真的要加快做,半天就能做完,交期定下四、五天已经非常宽裕。
唐亦宁跟着郭晓洁去喷机房和拉头生产车间跑了一圈,知道这种小量订单,码带染色要一天,拉头生产再一天,周二前绝对可以发货。
管生产的一位男主管看唐亦宁紧张兮兮的样子,笑着说:“放心吧,莫经理都打过招呼啦,我们都知道那是个大客户,现在就是试试水,保证给你们做好。”
唐亦宁嘴很甜:“谢谢余哥!余哥辛苦啦!”
郭晓洁说:“小唐,我可等着你几十万的订单砸给我咯!”
唐亦宁握拳:“我会努力的!”
周二上午,仓库给了唐亦宁出货单,她发给卢经理,让卢经理第二天注意收货。
很快,她收到霍云舟发来的微信,心里一个咯噔。
自从上周和莫惠清聊过后,唐亦宁已经不敢直视这位总监大人。
【霍总监】:小唐,我听老卢说,已经发货了?
【唐亦宁】:是的,总监,明天你们应该就能收到。
【霍总监】:好,辛苦,下次再有需求,我让老卢和你联系。
【唐亦宁】:好的,总监。
【霍总监】:我这几天在北京参加中国时装周,要下月初才回去,到时候和你联系,请你吃饭。
【唐亦宁】:总监你客气了,不用的,这都是我的分内事。
【霍总监】:我可以帮你介绍客户,上次一起吃饭的那个梁总你还记得吗?他做羽绒服的,羽绒服哦!每一件都有好多拉链,好多好多拉链!
唐亦宁:“……”
霍总监打蛇打七寸,她都要给他跪了。
周三下午,唐亦宁结束了在厂里两周多的培训,并且顺利通过考核。她脾气好,和几个外地来的女生同住同吃半个月,收获了友谊。即将分别,大家都很不舍,女生们纷纷邀请唐亦宁有空去她们那儿游玩。
来自广东的麦嘉晨说:“你来广州,我请你去饮早茶。”
唐亦宁说:“好呀,有机会我一定去。”
只是,等她真有机会去广州玩,麦嘉晨搞不好都不在望金工作了,那边的工厂乱成一锅粥,任颖说能不能撑到过年都不一定。
新员工们第二天要去坐飞机或高铁,晚上自发组织聚餐,唐亦宁惦记江刻,就没参加,高高兴兴地带着行李回到星云坊。
江先生也惦记着她,七点多就回了家,两人一起做饭、吃饭、洗碗。江刻有工作带回来,但没急着做,洗完澡后就缠着唐亦宁不放,说她之前又是培训,又是来大姨妈,有些事好久没做了。
唐亦宁瞪他:“以前我俩最多一礼拜见一回,少的时候一个多月才见一回,你都能忍,现在这才几天?也就一个多礼拜,你怎么跟野猫发/情似的?”
江刻说:“以前我们没结婚,现在我们结婚了。”
“你的生理欲/望又不会因为是否结婚而有所改变。”唐亦宁眼睛往他那儿瞄,“以前咱俩不见面的时候你怎么解决的?用手吗?”
江刻严正声明:“你别胡说,我是正经人!”
唐亦宁手指敲着下巴:“正经人都用手,不正经的会用道具。我以前看过一个电影,有个男的还用披萨……”
江刻惊呆:“你怎么还看这种东西?!”
唐亦宁:“是正经电影。”
江刻不再和她废话,一把将她打横抱起,迈开大步跑进主卧,把唐亦宁丢到大床上,一边扒下自己的睡衣一边恶狠狠地说:“行,我也正经很多年了,择日不如撞日,今天咱俩就不正经一回。”
唐亦宁:“?”
祸从口出,大概就是这个意思。
……
周四早上,主卧的空气里似乎还飘荡着暧昧气息,唐亦宁揪着江刻的耳朵把他弄醒,又是撒娇又是挠痒,江刻崩溃,拉过被子盖住头,背过身去装死。
唐亦宁扑到他身上拍他:“昨晚你答应过的,今天送我去单位!”
江刻:“呼噜噜,呼噜噜,呼噜噜……”
“你别装睡!”唐亦宁像只八爪章鱼似的扒住他,隔着被子拍他屁股,“谁叫你昨晚弄那么长时间?你个变态!不是时间越长就越厉害!现在起不来了吧?喂!你是不是肾虚啊?”
江刻:“……”
昨晚酱酱酿酿的过程中,唐亦宁套他的话,让他答应今天送她去单位。那种情况下她提什么要求他都会答应,让他去摘星星可能都会想想办法。
他没考虑到的情况是,他特别亢奋,持续得久了点,结束后还去书房工作到半夜,结果就导致睡眠严重不足,爬不起来了。
闹了半天,江刻还是认命地起床,洗漱、穿衣、做早饭,八点都没到,两人一起出了门。
江刻把唐亦宁送到科创城的办事处,再掉头去公司。两栋大楼离得不远,等他走进杋胜科技的玻璃门时,偌大的办公区域空空荡荡,只有几位保洁阿姨一脸震惊地看着他,其中一个问:“小江,你这么早就来上班啊?”
“嗯,起早了。”江刻搪塞了几句,去茶水间给自己冲上一杯浓咖啡,用来提神醒脑,想到家里那位祖宗,也是一脑门的无奈。
她再也不是那个纯洁懵懂的小鸡崽了,很多东西,好像比他还懂,都不知道从哪儿学来的。
——
唐亦宁对拉链不再是一无所知。在厂里,她搞明白了拉链的几大种类、每个种类的优缺点及具体生产流程、各个国家针对拉链产品制定的不同标准、拉链使用注意事项等等。
她不是搞技术的,现在最需要学习的是望金拉链的价格体系,作为一个业务员,首先得能独立地给客户报价。
莫惠清来了办事处,交给唐亦宁一个任务,让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍,写明他们做内销还是外销,主做男装、女装还是童装,通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格,着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户,生意做得再大,供应商也要敬而远之。
莫惠清说,表格整理好后她会筛一遍,刨掉已经和望金有合作的那几家,让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下,问问对方有没有新增拉链供应商的需求,如果有,可以带着样品和资料画册上门拜访。
“很多年前,我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说,“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼,带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了,网络很发达,人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系,情况又不一样,效果会比扫楼好很多,联系十家能成一家,也是好的。”
唐亦宁听明白了,充满斗志地回到工位。
她手上有彭玉所有客户的联系方式,整理表格前,唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话,向她说明这件事,并询问她的意见。
彭玉大方地表态:“行的呀,你去联系吧,我卖面料,你卖拉链,又没有竞争关系,那几个采购你都联系过,哪些好说话,哪些比较难搞,你应该都知道,先从好说话的去下手吧。”
唐亦宁很开心:“我知道了,谢谢彭姐!”
她当天就整理出一份表格,密密麻麻几十家服装企业,莫惠清帮她筛了一遍,最后挑出二十多家,大多数在钱塘或周边,作为第一拨去联系的客户。
唐亦宁在电脑前做了个深呼吸,拿起手机开始打电话:“喂,您好,请问是苏姐吗?”
“苏姐您好,我是唐亦宁,我们以前联系过,我是铠勋面料彭玉彭经理的助理,对对,就是小唐。”
“是这样的苏姐,我现在跳槽了,在钱塘望金拉链厂上班,做业务,打电话给您是想问问,您这边应该有拉链采购的需求,我想发一份公司的ppt给您看,您要是感兴趣,我还可以上门拜访。”
……
整个周四、周五,唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户,回到办公室就是排着队地打电话。
那些服装企业的面辅料采购人员,她大多都联系过,不算陌生人,有些人还去过铠勋考察,双方见过面。这些电话效果不一,有些被一口拒绝,有些采购很客气,让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。
服装厂在采购面辅料时,不会只盯着一家供应商,通常会有三四五家同时合作,因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同,客户在采购时都会比较。
望金拉链在省内也算领头羊,服装企业大多都知道,之前没合作可能有各种原因,也许是因为报价贵过小工厂,也许是因为路途太远、运输不便。总之,收个ppt看不费什么时间,上门跑的也是唐亦宁,大多数采购都持欢迎态度:你来吧。
意向最清晰的是一家位于台城的服装企业,对方主做男装,包括夹克和长裤,拉链用量很大。那位采购是位姓蒋的大姐,之前就和唐亦宁关系不错,告诉她,他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求,热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。
台城在a省南面,坐高铁要两个多小时,开车要四个多小时,唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格,又不想放弃,便把这个消息告诉给莫惠清。
莫惠清看了下自己的日程,说:“下周三我刚好要去温市见客户,你跟我的车走吧,我顺便陪你去台城跑一趟。你自己去,估计也不知道要和人家聊什么。”唐亦宁又惊又喜,莫惠清又说:“带点换洗衣服,我要请客户吃饭,会在温市住一晚,到时候我就说你是我的助理,你能学点东西,我也有排面,挺好。”
“陆萧不去吗?”唐亦宁略微忐忑,“他才是你的助理。”
莫惠清说:“他是男的,和我一起出差还要订两个房间,没必要。你和我去,咱俩住个标间就行,我不讲究,你讲究吗?”
唐亦宁赶紧摇头:“不讲究,我都可以的。”
莫惠清对她笑:“那你去答复对方吧,这一趟无论结果如何都没关系,我也就是顺路带你跑。”
唐亦宁心里感动极了:“好的,谢谢莫姐。”
——
这一周的工作结束,十月也结束了,唐亦宁周六休息,又一次长途跋涉回文兴桥去看望父母,只是不敢再骑小电驴。
晚上回到星云坊,她带回妈妈做的两盒菜——肉饼蒸蛋和香肠炒西芹,给江刻当宵夜吃。
江先生没再把工作带回家,一直忙到十一点才下班回来。
他很疲倦,只有在走进家门、看到唐亦宁时,面上才露出微微的笑意。
唐亦宁把菜用微波炉加热,陪着江刻吃宵夜。
她看着他冒出胡茬的下巴,指指自己的眼睛:“你都有黑眼圈了。”
“最近很忙。”江刻抬手搓了把脸,“老大在融资,开始接触一些投资人,最近有几拨人来公司考察,都是金主,我还被抓过去谈话过,作为员工代表之一。”
唐亦宁:“为什么要抓你?”
江刻一脸烦躁:“老大说我长得帅,印象分会比较高。”
“哈哈哈哈……”唐亦宁笑死了,“窦老板要融多少钱啊?”
“之前说是一个亿,现在胃口大了,想要两个亿,甚至三个亿。”江刻咬着肉饼,“真有这么多人愿意投呢,我听说收到好几份ts了,啧,有钱人真多。”
唐亦宁:“那谈好了吗?”
“还没有,老大比较挑剔,毕竟要把股份给人家,金主挑他,他也要挑金主的。”江刻摇头,“不说这个了,和咱们没关系。”
唐亦宁笑了笑,江刻看着她,问:“咱们明天是不是要去约会?”
唐亦宁竟有些不好意思了:“什么约会啊,就出去随便转转。”
“上午先让我睡个懒觉。”江刻说,“中午出去吃斗牛士,下午看电影,然后逛逛街,你好久没买衣服了吧?天要凉了,明天给你买几件新衣服穿,秋装冬装,你自己去挑。”
唐亦宁愣住了,她已经好几个月没有收入,存款也岌岌可危,守着那剩下的四、五千,压根儿不敢买衣服鞋子化妆品,平时出门连杯奶茶都不舍得买,每天都在盼着发工资。
江刻没问过她要不要拿点钱用,也没给她发过红包,八月有七夕节,唐亦宁没等来任何礼物,在这方面,对江刻实在是没法期待。
可现在,他说要给她买新衣服穿。
“之前没钱。”江刻低下头眨了眨眼,又抬头看她,“这几天宽裕了些,我看公司里那些女同事每天/衣服都不重样,还会戴首饰、戴表,好多个包换着背。我们也不去和她们比,就……买几件新衣服,还是可以的。”
唐亦宁憋着笑,大眼睛瞪住江刻,江刻皱眉:“干吗这么看我?”
唐亦宁努努嘴:“葛朗台转性了呀。”
江刻下巴一抬:“啧。”
唐亦宁:“铁公鸡。”
江刻:“……”
唐亦宁:“我还想买新皮鞋。”
江刻一挥手:“买。”
唐亦宁:“新口红。”
江刻点头:“行。”
唐亦宁笑起来:“老公最好了~”
看着她甜甜的笑容,江刻想起尤达说过的话,终于明白,什么叫做“千金难买我开心”。
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汗水交织着泪水、年轻男人强健的身体、手忙脚乱的纠缠、窗外的雨声夹着雷鸣、耳边重重的喘息声……还有那些令人脸红耳热的话语。
他吻掉她眼角的泪,说:“你别哭,别哭,我会轻一点。”
他问:“很疼吗?”
他说:“你别哭了,别害怕。”
她紧张得浑身哆嗦,而他已拉弓上箭,没法再停下。
那是他们唯一一次没做措施,万幸的是,唐亦宁没有中招。
……
十九岁的少女天真无邪,认定了江刻是在醉酒状态,毕竟第二天醒来时,他都吓懵了。
而现在,二十四岁的唐亦宁对此持保留意见。看吧,真喝醉了的江刻睡得跟个猪一样,踹他都不会醒,五年前他要是真醉得不省人事,还能那么勇猛?
呵,男人。
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周一早上七点多,两个打工人同时起床,江刻光着膀子去洗漱,唐亦宁倚在门口问他:“你还记得昨晚的事吗?”
江刻有一丢丢断片,嘴里含着泡沫,茫然地眨了眨眼睛,唐亦宁又问:“还记得我爸妈什么时候走的吗?”
江刻:“……”
他刷完牙,拿着刮胡刀刮胡子,用自我检讨般的语气说:“昨晚我喝多了。”
“我也真是服了你,在自己家都能喝成这样。”唐亦宁摇头叹气,“你还记得自己昨晚做了什么吗?”
“做了什么?”江刻疑惑地问,“我酒品还可以的,不会发酒疯。”
唐亦宁说:“你追着那个扫地机器人跑,说要监督它扫地,还说它很笨,找不着门,一脚把它踢出来。”
江刻第一反应就是否认:“不可能。”
“骗你是小狗,你还说你要去考厨师证,要去米其林餐厅做大厨。”唐亦宁说得自己都想笑,“不肯自己洗澡,非要我帮你洗,那么大个人啊!在浴室光着身子唱歌,我都要瞎了,真想录下来以后给你小孩看。”
“不可能!”江刻接受不了:“我唱的什么呀?”
唐亦宁唱给他听:“一杯敬朝阳,一杯敬月光,唤醒我的向往,温柔了寒窗……”
江刻翻了个白眼:“这歌最近小南老唱,我被他洗脑了。”
拾掇干净后的江先生穿着衬衫长裤,仪态端庄,在厨房装盒饭。
唐亦宁看着他装,昨晚剩菜很多,江刻说靠他晚上下班回来当夜宵吃肯定吃不完,菜都挺好,不能浪费,干脆装饭盒里带到公司当午饭、晚饭吃。
把饭盒放进环保袋后,江刻问:“你周三晚上就能回来了吧?”
“嗯。”唐亦宁说,“后面就能天天在家住了。”
江刻笑了一下:“那周三我早点下班,我们一起吃晚饭。”
唐亦宁走过去抱住他的腰,仰起脸来:“好。”
江刻顺势就亲了亲她的嘴:“走吧,八点了,我送你去厂里。”
——
唐亦宁还需在厂里培训三天,只是这三天,她还有另外一个重要任务——盯着娅仕玫的那批货。
霍云舟和莫惠清聊天时说的小量采购,什么一千条、两千条,真正签合同时,数量其实达到了九千多条拉链,包括四种款式、六种颜色、十几种规格,订单金额两万多。
莫惠清给了霍云舟很好的交期承诺,上周四签的合同,这周二之前就要交货。
唐亦宁和跟单员郭晓洁见了面,郭晓洁告诉她,厂里的生产线一天其实能生产几十万条拉链,九千多条就是毛毛雨,如果真的要加快做,半天就能做完,交期定下四、五天已经非常宽裕。
唐亦宁跟着郭晓洁去喷机房和拉头生产车间跑了一圈,知道这种小量订单,码带染色要一天,拉头生产再一天,周二前绝对可以发货。
管生产的一位男主管看唐亦宁紧张兮兮的样子,笑着说:“放心吧,莫经理都打过招呼啦,我们都知道那是个大客户,现在就是试试水,保证给你们做好。”
唐亦宁嘴很甜:“谢谢余哥!余哥辛苦啦!”
郭晓洁说:“小唐,我可等着你几十万的订单砸给我咯!”
唐亦宁握拳:“我会努力的!”
周二上午,仓库给了唐亦宁出货单,她发给卢经理,让卢经理第二天注意收货。
很快,她收到霍云舟发来的微信,心里一个咯噔。
自从上周和莫惠清聊过后,唐亦宁已经不敢直视这位总监大人。
【霍总监】:小唐,我听老卢说,已经发货了?
【唐亦宁】:是的,总监,明天你们应该就能收到。
【霍总监】:好,辛苦,下次再有需求,我让老卢和你联系。
【唐亦宁】:好的,总监。
【霍总监】:我这几天在北京参加中国时装周,要下月初才回去,到时候和你联系,请你吃饭。
【唐亦宁】:总监你客气了,不用的,这都是我的分内事。
【霍总监】:我可以帮你介绍客户,上次一起吃饭的那个梁总你还记得吗?他做羽绒服的,羽绒服哦!每一件都有好多拉链,好多好多拉链!
唐亦宁:“……”
霍总监打蛇打七寸,她都要给他跪了。
周三下午,唐亦宁结束了在厂里两周多的培训,并且顺利通过考核。她脾气好,和几个外地来的女生同住同吃半个月,收获了友谊。即将分别,大家都很不舍,女生们纷纷邀请唐亦宁有空去她们那儿游玩。
来自广东的麦嘉晨说:“你来广州,我请你去饮早茶。”
唐亦宁说:“好呀,有机会我一定去。”
只是,等她真有机会去广州玩,麦嘉晨搞不好都不在望金工作了,那边的工厂乱成一锅粥,任颖说能不能撑到过年都不一定。
新员工们第二天要去坐飞机或高铁,晚上自发组织聚餐,唐亦宁惦记江刻,就没参加,高高兴兴地带着行李回到星云坊。
江先生也惦记着她,七点多就回了家,两人一起做饭、吃饭、洗碗。江刻有工作带回来,但没急着做,洗完澡后就缠着唐亦宁不放,说她之前又是培训,又是来大姨妈,有些事好久没做了。
唐亦宁瞪他:“以前我俩最多一礼拜见一回,少的时候一个多月才见一回,你都能忍,现在这才几天?也就一个多礼拜,你怎么跟野猫发/情似的?”
江刻说:“以前我们没结婚,现在我们结婚了。”
“你的生理欲/望又不会因为是否结婚而有所改变。”唐亦宁眼睛往他那儿瞄,“以前咱俩不见面的时候你怎么解决的?用手吗?”
江刻严正声明:“你别胡说,我是正经人!”
唐亦宁手指敲着下巴:“正经人都用手,不正经的会用道具。我以前看过一个电影,有个男的还用披萨……”
江刻惊呆:“你怎么还看这种东西?!”
唐亦宁:“是正经电影。”
江刻不再和她废话,一把将她打横抱起,迈开大步跑进主卧,把唐亦宁丢到大床上,一边扒下自己的睡衣一边恶狠狠地说:“行,我也正经很多年了,择日不如撞日,今天咱俩就不正经一回。”
唐亦宁:“?”
祸从口出,大概就是这个意思。
……
周四早上,主卧的空气里似乎还飘荡着暧昧气息,唐亦宁揪着江刻的耳朵把他弄醒,又是撒娇又是挠痒,江刻崩溃,拉过被子盖住头,背过身去装死。
唐亦宁扑到他身上拍他:“昨晚你答应过的,今天送我去单位!”
江刻:“呼噜噜,呼噜噜,呼噜噜……”
“你别装睡!”唐亦宁像只八爪章鱼似的扒住他,隔着被子拍他屁股,“谁叫你昨晚弄那么长时间?你个变态!不是时间越长就越厉害!现在起不来了吧?喂!你是不是肾虚啊?”
江刻:“……”
昨晚酱酱酿酿的过程中,唐亦宁套他的话,让他答应今天送她去单位。那种情况下她提什么要求他都会答应,让他去摘星星可能都会想想办法。
他没考虑到的情况是,他特别亢奋,持续得久了点,结束后还去书房工作到半夜,结果就导致睡眠严重不足,爬不起来了。
闹了半天,江刻还是认命地起床,洗漱、穿衣、做早饭,八点都没到,两人一起出了门。
江刻把唐亦宁送到科创城的办事处,再掉头去公司。两栋大楼离得不远,等他走进杋胜科技的玻璃门时,偌大的办公区域空空荡荡,只有几位保洁阿姨一脸震惊地看着他,其中一个问:“小江,你这么早就来上班啊?”
“嗯,起早了。”江刻搪塞了几句,去茶水间给自己冲上一杯浓咖啡,用来提神醒脑,想到家里那位祖宗,也是一脑门的无奈。
她再也不是那个纯洁懵懂的小鸡崽了,很多东西,好像比他还懂,都不知道从哪儿学来的。
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唐亦宁对拉链不再是一无所知。在厂里,她搞明白了拉链的几大种类、每个种类的优缺点及具体生产流程、各个国家针对拉链产品制定的不同标准、拉链使用注意事项等等。
她不是搞技术的,现在最需要学习的是望金拉链的价格体系,作为一个业务员,首先得能独立地给客户报价。
莫惠清来了办事处,交给唐亦宁一个任务,让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍,写明他们做内销还是外销,主做男装、女装还是童装,通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格,着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户,生意做得再大,供应商也要敬而远之。
莫惠清说,表格整理好后她会筛一遍,刨掉已经和望金有合作的那几家,让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下,问问对方有没有新增拉链供应商的需求,如果有,可以带着样品和资料画册上门拜访。
“很多年前,我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说,“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼,带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了,网络很发达,人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系,情况又不一样,效果会比扫楼好很多,联系十家能成一家,也是好的。”
唐亦宁听明白了,充满斗志地回到工位。
她手上有彭玉所有客户的联系方式,整理表格前,唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话,向她说明这件事,并询问她的意见。
彭玉大方地表态:“行的呀,你去联系吧,我卖面料,你卖拉链,又没有竞争关系,那几个采购你都联系过,哪些好说话,哪些比较难搞,你应该都知道,先从好说话的去下手吧。”
唐亦宁很开心:“我知道了,谢谢彭姐!”
她当天就整理出一份表格,密密麻麻几十家服装企业,莫惠清帮她筛了一遍,最后挑出二十多家,大多数在钱塘或周边,作为第一拨去联系的客户。
唐亦宁在电脑前做了个深呼吸,拿起手机开始打电话:“喂,您好,请问是苏姐吗?”
“苏姐您好,我是唐亦宁,我们以前联系过,我是铠勋面料彭玉彭经理的助理,对对,就是小唐。”
“是这样的苏姐,我现在跳槽了,在钱塘望金拉链厂上班,做业务,打电话给您是想问问,您这边应该有拉链采购的需求,我想发一份公司的ppt给您看,您要是感兴趣,我还可以上门拜访。”
……
整个周四、周五,唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户,回到办公室就是排着队地打电话。
那些服装企业的面辅料采购人员,她大多都联系过,不算陌生人,有些人还去过铠勋考察,双方见过面。这些电话效果不一,有些被一口拒绝,有些采购很客气,让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。
服装厂在采购面辅料时,不会只盯着一家供应商,通常会有三四五家同时合作,因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同,客户在采购时都会比较。
望金拉链在省内也算领头羊,服装企业大多都知道,之前没合作可能有各种原因,也许是因为报价贵过小工厂,也许是因为路途太远、运输不便。总之,收个ppt看不费什么时间,上门跑的也是唐亦宁,大多数采购都持欢迎态度:你来吧。
意向最清晰的是一家位于台城的服装企业,对方主做男装,包括夹克和长裤,拉链用量很大。那位采购是位姓蒋的大姐,之前就和唐亦宁关系不错,告诉她,他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求,热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。
台城在a省南面,坐高铁要两个多小时,开车要四个多小时,唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格,又不想放弃,便把这个消息告诉给莫惠清。
莫惠清看了下自己的日程,说:“下周三我刚好要去温市见客户,你跟我的车走吧,我顺便陪你去台城跑一趟。你自己去,估计也不知道要和人家聊什么。”唐亦宁又惊又喜,莫惠清又说:“带点换洗衣服,我要请客户吃饭,会在温市住一晚,到时候我就说你是我的助理,你能学点东西,我也有排面,挺好。”
“陆萧不去吗?”唐亦宁略微忐忑,“他才是你的助理。”
莫惠清说:“他是男的,和我一起出差还要订两个房间,没必要。你和我去,咱俩住个标间就行,我不讲究,你讲究吗?”
唐亦宁赶紧摇头:“不讲究,我都可以的。”
莫惠清对她笑:“那你去答复对方吧,这一趟无论结果如何都没关系,我也就是顺路带你跑。”
唐亦宁心里感动极了:“好的,谢谢莫姐。”
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这一周的工作结束,十月也结束了,唐亦宁周六休息,又一次长途跋涉回文兴桥去看望父母,只是不敢再骑小电驴。
晚上回到星云坊,她带回妈妈做的两盒菜——肉饼蒸蛋和香肠炒西芹,给江刻当宵夜吃。
江先生没再把工作带回家,一直忙到十一点才下班回来。
他很疲倦,只有在走进家门、看到唐亦宁时,面上才露出微微的笑意。
唐亦宁把菜用微波炉加热,陪着江刻吃宵夜。
她看着他冒出胡茬的下巴,指指自己的眼睛:“你都有黑眼圈了。”
“最近很忙。”江刻抬手搓了把脸,“老大在融资,开始接触一些投资人,最近有几拨人来公司考察,都是金主,我还被抓过去谈话过,作为员工代表之一。”
唐亦宁:“为什么要抓你?”
江刻一脸烦躁:“老大说我长得帅,印象分会比较高。”
“哈哈哈哈……”唐亦宁笑死了,“窦老板要融多少钱啊?”
“之前说是一个亿,现在胃口大了,想要两个亿,甚至三个亿。”江刻咬着肉饼,“真有这么多人愿意投呢,我听说收到好几份ts了,啧,有钱人真多。”
唐亦宁:“那谈好了吗?”
“还没有,老大比较挑剔,毕竟要把股份给人家,金主挑他,他也要挑金主的。”江刻摇头,“不说这个了,和咱们没关系。”
唐亦宁笑了笑,江刻看着她,问:“咱们明天是不是要去约会?”
唐亦宁竟有些不好意思了:“什么约会啊,就出去随便转转。”
“上午先让我睡个懒觉。”江刻说,“中午出去吃斗牛士,下午看电影,然后逛逛街,你好久没买衣服了吧?天要凉了,明天给你买几件新衣服穿,秋装冬装,你自己去挑。”
唐亦宁愣住了,她已经好几个月没有收入,存款也岌岌可危,守着那剩下的四、五千,压根儿不敢买衣服鞋子化妆品,平时出门连杯奶茶都不舍得买,每天都在盼着发工资。
江刻没问过她要不要拿点钱用,也没给她发过红包,八月有七夕节,唐亦宁没等来任何礼物,在这方面,对江刻实在是没法期待。
可现在,他说要给她买新衣服穿。
“之前没钱。”江刻低下头眨了眨眼,又抬头看她,“这几天宽裕了些,我看公司里那些女同事每天/衣服都不重样,还会戴首饰、戴表,好多个包换着背。我们也不去和她们比,就……买几件新衣服,还是可以的。”
唐亦宁憋着笑,大眼睛瞪住江刻,江刻皱眉:“干吗这么看我?”
唐亦宁努努嘴:“葛朗台转性了呀。”
江刻下巴一抬:“啧。”
唐亦宁:“铁公鸡。”
江刻:“……”
唐亦宁:“我还想买新皮鞋。”
江刻一挥手:“买。”
唐亦宁:“新口红。”
江刻点头:“行。”
唐亦宁笑起来:“老公最好了~”
看着她甜甜的笑容,江刻想起尤达说过的话,终于明白,什么叫做“千金难买我开心”。
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