第章 两毛
这一天又是买衣服又是去吃饭,江刻的工作效率大打折扣,只能深夜在书房加班,和赵海涛说第二天早上多睡会,中午再去公司。
周六早上,唐亦宁没吵江刻,早早地出了门。江刻一直睡到十点多,洗漱完毕走出卧室,发现餐桌上摆着唐亦宁留下的面包,还搭着一张便利贴。
【老公,面包太多啦,我吃不完,你要消灭干净哦!
ps,今天我不用车,钥匙在玄关柜上,你用吧_】
三种面包,除了吐司是一片片的,其他都被唐亦宁切下了半个,红豆吐司剩下四片,说明她只吃了两片。
江刻在餐桌边坐下,拿起面包往嘴里塞。酸奶盐面包还不错,咖啡奶油可颂很一般,吐司就是吐司,江刻吃不出和别的面包房八块钱一大袋的吐司有啥区别,更加想不明白就这味道怎么会有人愿意排队去买?
正吃着时,窦钧给他打来电话。
江刻:“老大,什么事?”
窦钧:“你还没来公司吗?”
江刻:“我和涛哥打过招呼了,昨晚干活到半夜,今天睡晚点,吃个饭就过来。”
窦钧的声音都高了八度:“臭小子!我刚碰到赵海涛,他告诉我你有女朋友了?!”
江刻:“昂,怎么了?”
窦钧:“…………”
沉默过后,窦钧开始咆哮:“你什么时候找的女朋友?昨天为什么不说?!妈了个蛋!老子这次真要被你害死啦!”
他挂断了电话,江刻看着手机,心想,昨天要说什么?窦钧什么也没问啊。
老大最近真是越来越古怪,喜怒无常,莫非……男人也有更年期?
——
此时的唐亦宁正待在霍云舟的工作间门里,对着一件香槟色礼服发愣。
礼服挂在模特架子上,修身曳地款,大面积的纯色外有一层薄薄的同色蕾丝镂空覆盖,长袖则是透明蕾丝,整个设计高雅中透着妩媚的女人味,适合秋冬穿着。
霍云舟双手负在身后,微微欠身,问她:“你觉得这件礼服怎么样?”
唐亦宁摸了摸裙摆,是高档的真丝缎,柔软又闪亮,说:“很好看。”
霍云舟说:“过一阵子,我这边有个子品牌要进行一场夏装发布会,我想邀请你参加。你要是来,可以穿这条裙子。”
他指指模特架子上的礼服,“划重点,是借,不是送,你不要有压力,穿完还得还给我。”
内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会,后面大概率会跟着订货会,作为一个供应商的小业务员,做的还是拉链这种小之又小的辅料,唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会,能去订货会逛一圈就不错了。
她第一反应就是婉拒,可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友,以后都有可能成为她的客户。
唐亦宁左右为难,这的确是一个好机会,如果不用穿这件礼服,她肯定愿意参加。
她指指礼服,问霍云舟:“总监,非要穿这个吗?”
霍云舟说:“唔……你也可以穿别的礼服,这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子,便宜的质量没这件好,贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头,你看,我都没用珠宝亮片,就是普通的蕾丝刺绣,一点儿也不夸张吧?”
礼服的确不夸张,可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。
这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码,昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上,伴随着魔法效果,原本平平无奇的灰姑娘摇身一变,成了高贵典雅的小公主,一出场就吸引住所有人的目光,还能把那些反派气到吐血。
唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗,心想她就是个卖拉链的小业务员啊,霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了?为什么要追着她不放呢?
霍云舟见唐亦宁低头不语,直接把那件礼服从模特架子上扒下来,递给她:“你去试一下吧,有尺寸问题还可以改。”
唐亦宁苦着脸问:“总监,这不会是你做的吧?”
“哈哈哈哈……”霍云舟大笑,摇头道,“不是,是我设计的,随便画了个图,让手底下的人去找的料子。你知道的呀,我这儿除了布头多,缝纫机也多,会做衣服的人就更多啦。”
还好还好,只要不是他做的,唐亦宁还能接受,接过衣服说:“行吧,谢谢总监,那我去试一下。”
她正要出门,霍云舟叫住她:“小唐。”
唐亦宁回头,霍云舟双手插在裤兜里,白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑,问:“你是想让我亲手给你做衣服吗?”
唐亦宁大惊失色,连连摇头又摇手:“没有没有没有没有,不想,一点儿也不想!”
“这样啊?”霍云舟耸耸肩,很遗憾的样子,“说实话,我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”
唐亦宁坚决地说:“我真的不想!总监,你千万别误会!”
“行。”霍云舟还在笑,“你先去换吧,问一下becka,外面有更衣室。”
一会儿后,唐亦宁换上那条香槟色礼服裙,提着裙摆走回霍云舟的办公室,霍云舟看到她后打了个响指:“不错哦,很衬你的肤色。”
唐亦宁:“腰有点大。”
“是吗?”霍云舟围着唐亦宁转了一圈,说,“别的都没问题,腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋,裙子长度就合适了,鞋子有吗?”
“有。”唐亦宁就算没有也会说有。
霍云舟笑问:“照过镜子没?喜不喜欢?”
唐亦宁:“……照过了,好看的。”
她不敢说“喜欢”,只能说“好看”。
几分钟前,她在更衣室的落地镜前站了一会儿,呆呆地看着镜中人,体会了一把灰姑娘变身的感觉。
唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服,很多裙子都不合身,穿上后要用别针来调整大小,有些礼服很脏,不知道被多少人穿过,有些面料很差,硬邦邦的会硌着皮肤。
而她身上的这条新裙子用的是素绉缎,属于丝绸面料的一种,格外光滑舒适,价格自然也很昂贵,她穿起来真是美丽大方,像个小公主。
然而唐亦宁知道,魔法会消失,午夜十二点的钟声终会残忍地响起,脱掉这条长裙,她就还是一个普普通通的打工女孩,连灰姑娘都算不上。
唐亦宁换下礼服后,又一次回到霍云舟的办公室,发现卢经理过来了,手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。
那八万件衣服,霍总监报不出拉链数量,卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链,剩下的那些衣服每件配三到四条拉链,除了门襟那条主拉链,其他的是用在口袋或袖子上,个别为装饰用。
所以,全部加起来一共有十五万条拉链,订单总额三十多万人民币,要求签合同后十天内交货。
唐亦宁忍住激动,说回到办事处就做合同,下午发合同电子版过来。
霍云舟想请她吃午饭,唐亦宁惦记着合同,怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强,说:“礼服改好后我快递给你,二十三号晚上的发布会,是个周六,到时我们再联系。”
唐亦宁应下,匆忙离开了娅仕玫。
坐在回办事处的地铁车厢里,唐亦宁想,她得找个机会和霍总监说说清楚。
只是……怎么开口呢?
霍云舟啥都没挑明,就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思?答案是不能确定。人家啥都没说,她自己蹦出来去解释,想一想就很尴尬啊,还很不给总监大人面子。
唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机,到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低?还是因为她?或者两者皆是?
她想找个机会去问问莫姐,这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员,比如薛明,比如程娟。
客户多的是,少一家没关系,她真的不想和霍总监闹得不愉快,最后还影响到望金。
唐亦宁不怕别的,就怕霍云舟会生气,一怒之下结束与望金的合作,那样的话,她就太对不起莫姐了。
——
江刻心心念念的双十一终于来临,周日晚上十一点五十多分,他和唐亦宁头碰头地趴在床上,时间门一到零点立刻下单付款,还真给他抢到两家店的秒杀福利。
“这个榨汁机又打了个六折,比平时买要便宜一半!”江刻为自己的手速得意,看着订单里一长溜的待发货商品,对唐亦宁说,“买好了,我们准备吃土吧!”
唐亦宁笑得在床上打滚,又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货,整一套连椅子花了两千多,看图片非常漂亮且高档,唐亦宁期待极了,她终于不用再在餐桌上化妆。
江刻打开自己几个账户,又和唐亦宁算了一下存款,他刚交过车子新一年的保险费,这会儿两人加起来一共只剩五千多。
“怎么越过越穷了呢?”江刻仰面躺在床上,生无可恋地盯着天花板叹气。
唐亦宁躺在他身边,也看着天花板:“没事儿,再过十几天你就发工资了。”
江刻转头问:“你下个月发工资会有奖金吗?”
唐亦宁:“没有,我们那儿平时只发绩效奖,还得转正后才有,程姐和我说过,大笔提成要年底才会发。”
江刻:“绩效奖怎么算?”
唐亦宁说:“每人每月两千,算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例,有些用数据算,有些靠领导打分,程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里,等于说先把提成给你一点,不然光拿底薪,公司怕你饿死。”
江刻:“唉……”
唐亦宁:“老业务员年底就会很爽,我估计他们能一次性拿个二三十万。”
江刻有气无力:“那你加油,咱们家靠你了。”
唐亦宁:“唉……”
唉声叹气过后,小夫妻不再去剁手购物,一同关灯睡觉,准备着新一周的到来。
后面的几天,唐亦宁变得忙碌许多,她手上的意向客户除了娅仕玫,还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司,大多是从铠勋带过来的老客户。
唐亦宁一家家登门拜访,台城牧简最让她惊喜,已经开始找她报价。她认认真真地算好价格,交给莫惠清看,莫惠清帮她讲解了一番,微调报价,确定后才发给牧简的蒋姐。
牧简接受了报价,让唐亦宁打样品,虽然只是个两千多条拉链的小订单,唐亦宁也算是拥有了一家新客户,还是她自己找来的客户。
博愿进出口公司的订单也在推进中,望金拉链按要求做出了秦斌要的样品,并且给出报价。
这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果,因为是第一次合作,量又达到一万条,莫惠清给了一个最优惠的价格,说实在不能再低了,如果拼不过别的拉链厂,也没办法。
幸运的是,秦斌选中了望金拉链。
那款衣服已打过好几件样衣,换拉链很方便,样衣重新做好后,秦斌周二往德国寄,周五对方收到货,研究过后,拍板定下。
秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁,说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂,这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单,对方单位是佳佳旺服饰加工厂。
短短一周时间门,新人唐亦宁连着开张三单,莫惠清在周一例会上又一次表扬了她,夸得唐亦宁脸都红起来。
只是,佳佳旺的朱平一直没和她联系,唐亦宁有点儿不放心,趁着开完会程娟还在,虚心地向她请教。
程娟说:“正常的呀,上周五定下的单子,人家服装厂也要算一下规格数量和损耗,看看到底要下单多少,差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心,就去问一下外贸公司的业务员吧。”
唐亦宁明白了,立刻去联系秦斌,秦斌说会帮她问一下。
——
服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。
后三者中,外贸公司权力最大,他们能确定面辅料的进货厂家,也能建议国外客人更换品牌,而夹在中间门的服装加工厂只负责干活,凡事都得听外贸公司的安排。
举个例子,佳佳旺接下了秦斌的这单生意,帮德国客人制作服装,一共十几个款式,十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分,要求佳佳旺去对应的厂家进货,绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。
这其中又有一点小讲究,假设a款服装,秦斌问佳佳旺要的量是一千件,他就只会付一千件的钱,一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时,不可能只做一千件,一定会产生损耗。具体到拉链,还是a款服装,佳佳旺进拉链不会只进1000根,他可能会进1030根,为损耗留出余量。
所有的面辅料都考虑到损耗后,佳佳旺为了降低成本,只能开动脑筋,哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认,佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。
有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价,有时是商讨长期合作以此索要优惠,有时则是讲关系。
比如,秦斌手上这一单里的这一款,拉链要求的品牌是望金,一万件衣服,一万根金属拉链,五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁,佳佳旺的采购朱平选择无视,找了望金拉链的另一个人。
上周五晚,在佳佳旺附近的一家小餐馆,朱平见到了那个人。
他们以前就认识,朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意,他承认自己是个俗人,非常喜欢这人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉链从望金进货,又没说一定要找那个姓唐的下单。
来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细,统共就一种规格,三种不同的颜色,含刻字拉头,他打开手机计算器敲了几下,对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”
“那就好!”朱平放了心,“一分不差肯定不行,我在外贸公司那儿也不好交代,能便宜两毛,这事儿就稳了。”
男人问:“你本来要联系的业务员是谁?”
朱平说:“一个姓唐的小姑娘,你认识吗?”
男人:“唐亦宁?”
“好像是。”朱平说,“我也不想得罪上家,所以你一定要给我优惠,我才好把生意给你,你确定没问题吧?”
“当然没问题,小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯,“平哥,咱俩好多年没合作了,你还记挂着我,我心里真是感动得很,来,这杯我敬你。”
朱平与他碰杯,心想:谁他妈记挂你了?要不是姓唐的是个小姑娘,老子也不至于来找你,对着小姑娘还真是不好开口呢!
一顿饭吃完,男人先离开餐馆,朱平从口袋里掏出一张超市卡,看了看上头印的金额,相当满意,觉得这人还是和以前一样上道。
——
唐亦宁在工位上等了一会儿,接到秦斌的回电。
他的语气不太好:“小唐,我和朱平联系过了,他说,他上周六已经找望金下了订单。”
唐亦宁惊呆:“什么?上周六?他没联系过我呀!”
秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”
唐亦宁更震惊了:“谁啊?!”
“你先别激动。”秦斌语气平平,“朱平跟我说完这事儿,我也觉得很奇怪,我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因,我觉得可以理解。”
唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因?”
秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛,而你告诉我你给我的已经是最低价,不可能更低了。”
唐亦宁:“哈?”
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周六早上,唐亦宁没吵江刻,早早地出了门。江刻一直睡到十点多,洗漱完毕走出卧室,发现餐桌上摆着唐亦宁留下的面包,还搭着一张便利贴。
【老公,面包太多啦,我吃不完,你要消灭干净哦!
ps,今天我不用车,钥匙在玄关柜上,你用吧_】
三种面包,除了吐司是一片片的,其他都被唐亦宁切下了半个,红豆吐司剩下四片,说明她只吃了两片。
江刻在餐桌边坐下,拿起面包往嘴里塞。酸奶盐面包还不错,咖啡奶油可颂很一般,吐司就是吐司,江刻吃不出和别的面包房八块钱一大袋的吐司有啥区别,更加想不明白就这味道怎么会有人愿意排队去买?
正吃着时,窦钧给他打来电话。
江刻:“老大,什么事?”
窦钧:“你还没来公司吗?”
江刻:“我和涛哥打过招呼了,昨晚干活到半夜,今天睡晚点,吃个饭就过来。”
窦钧的声音都高了八度:“臭小子!我刚碰到赵海涛,他告诉我你有女朋友了?!”
江刻:“昂,怎么了?”
窦钧:“…………”
沉默过后,窦钧开始咆哮:“你什么时候找的女朋友?昨天为什么不说?!妈了个蛋!老子这次真要被你害死啦!”
他挂断了电话,江刻看着手机,心想,昨天要说什么?窦钧什么也没问啊。
老大最近真是越来越古怪,喜怒无常,莫非……男人也有更年期?
——
此时的唐亦宁正待在霍云舟的工作间门里,对着一件香槟色礼服发愣。
礼服挂在模特架子上,修身曳地款,大面积的纯色外有一层薄薄的同色蕾丝镂空覆盖,长袖则是透明蕾丝,整个设计高雅中透着妩媚的女人味,适合秋冬穿着。
霍云舟双手负在身后,微微欠身,问她:“你觉得这件礼服怎么样?”
唐亦宁摸了摸裙摆,是高档的真丝缎,柔软又闪亮,说:“很好看。”
霍云舟说:“过一阵子,我这边有个子品牌要进行一场夏装发布会,我想邀请你参加。你要是来,可以穿这条裙子。”
他指指模特架子上的礼服,“划重点,是借,不是送,你不要有压力,穿完还得还给我。”
内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会,后面大概率会跟着订货会,作为一个供应商的小业务员,做的还是拉链这种小之又小的辅料,唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会,能去订货会逛一圈就不错了。
她第一反应就是婉拒,可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友,以后都有可能成为她的客户。
唐亦宁左右为难,这的确是一个好机会,如果不用穿这件礼服,她肯定愿意参加。
她指指礼服,问霍云舟:“总监,非要穿这个吗?”
霍云舟说:“唔……你也可以穿别的礼服,这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子,便宜的质量没这件好,贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头,你看,我都没用珠宝亮片,就是普通的蕾丝刺绣,一点儿也不夸张吧?”
礼服的确不夸张,可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。
这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码,昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上,伴随着魔法效果,原本平平无奇的灰姑娘摇身一变,成了高贵典雅的小公主,一出场就吸引住所有人的目光,还能把那些反派气到吐血。
唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗,心想她就是个卖拉链的小业务员啊,霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了?为什么要追着她不放呢?
霍云舟见唐亦宁低头不语,直接把那件礼服从模特架子上扒下来,递给她:“你去试一下吧,有尺寸问题还可以改。”
唐亦宁苦着脸问:“总监,这不会是你做的吧?”
“哈哈哈哈……”霍云舟大笑,摇头道,“不是,是我设计的,随便画了个图,让手底下的人去找的料子。你知道的呀,我这儿除了布头多,缝纫机也多,会做衣服的人就更多啦。”
还好还好,只要不是他做的,唐亦宁还能接受,接过衣服说:“行吧,谢谢总监,那我去试一下。”
她正要出门,霍云舟叫住她:“小唐。”
唐亦宁回头,霍云舟双手插在裤兜里,白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑,问:“你是想让我亲手给你做衣服吗?”
唐亦宁大惊失色,连连摇头又摇手:“没有没有没有没有,不想,一点儿也不想!”
“这样啊?”霍云舟耸耸肩,很遗憾的样子,“说实话,我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”
唐亦宁坚决地说:“我真的不想!总监,你千万别误会!”
“行。”霍云舟还在笑,“你先去换吧,问一下becka,外面有更衣室。”
一会儿后,唐亦宁换上那条香槟色礼服裙,提着裙摆走回霍云舟的办公室,霍云舟看到她后打了个响指:“不错哦,很衬你的肤色。”
唐亦宁:“腰有点大。”
“是吗?”霍云舟围着唐亦宁转了一圈,说,“别的都没问题,腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋,裙子长度就合适了,鞋子有吗?”
“有。”唐亦宁就算没有也会说有。
霍云舟笑问:“照过镜子没?喜不喜欢?”
唐亦宁:“……照过了,好看的。”
她不敢说“喜欢”,只能说“好看”。
几分钟前,她在更衣室的落地镜前站了一会儿,呆呆地看着镜中人,体会了一把灰姑娘变身的感觉。
唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服,很多裙子都不合身,穿上后要用别针来调整大小,有些礼服很脏,不知道被多少人穿过,有些面料很差,硬邦邦的会硌着皮肤。
而她身上的这条新裙子用的是素绉缎,属于丝绸面料的一种,格外光滑舒适,价格自然也很昂贵,她穿起来真是美丽大方,像个小公主。
然而唐亦宁知道,魔法会消失,午夜十二点的钟声终会残忍地响起,脱掉这条长裙,她就还是一个普普通通的打工女孩,连灰姑娘都算不上。
唐亦宁换下礼服后,又一次回到霍云舟的办公室,发现卢经理过来了,手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。
那八万件衣服,霍总监报不出拉链数量,卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链,剩下的那些衣服每件配三到四条拉链,除了门襟那条主拉链,其他的是用在口袋或袖子上,个别为装饰用。
所以,全部加起来一共有十五万条拉链,订单总额三十多万人民币,要求签合同后十天内交货。
唐亦宁忍住激动,说回到办事处就做合同,下午发合同电子版过来。
霍云舟想请她吃午饭,唐亦宁惦记着合同,怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强,说:“礼服改好后我快递给你,二十三号晚上的发布会,是个周六,到时我们再联系。”
唐亦宁应下,匆忙离开了娅仕玫。
坐在回办事处的地铁车厢里,唐亦宁想,她得找个机会和霍总监说说清楚。
只是……怎么开口呢?
霍云舟啥都没挑明,就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思?答案是不能确定。人家啥都没说,她自己蹦出来去解释,想一想就很尴尬啊,还很不给总监大人面子。
唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机,到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低?还是因为她?或者两者皆是?
她想找个机会去问问莫姐,这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员,比如薛明,比如程娟。
客户多的是,少一家没关系,她真的不想和霍总监闹得不愉快,最后还影响到望金。
唐亦宁不怕别的,就怕霍云舟会生气,一怒之下结束与望金的合作,那样的话,她就太对不起莫姐了。
——
江刻心心念念的双十一终于来临,周日晚上十一点五十多分,他和唐亦宁头碰头地趴在床上,时间门一到零点立刻下单付款,还真给他抢到两家店的秒杀福利。
“这个榨汁机又打了个六折,比平时买要便宜一半!”江刻为自己的手速得意,看着订单里一长溜的待发货商品,对唐亦宁说,“买好了,我们准备吃土吧!”
唐亦宁笑得在床上打滚,又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货,整一套连椅子花了两千多,看图片非常漂亮且高档,唐亦宁期待极了,她终于不用再在餐桌上化妆。
江刻打开自己几个账户,又和唐亦宁算了一下存款,他刚交过车子新一年的保险费,这会儿两人加起来一共只剩五千多。
“怎么越过越穷了呢?”江刻仰面躺在床上,生无可恋地盯着天花板叹气。
唐亦宁躺在他身边,也看着天花板:“没事儿,再过十几天你就发工资了。”
江刻转头问:“你下个月发工资会有奖金吗?”
唐亦宁:“没有,我们那儿平时只发绩效奖,还得转正后才有,程姐和我说过,大笔提成要年底才会发。”
江刻:“绩效奖怎么算?”
唐亦宁说:“每人每月两千,算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例,有些用数据算,有些靠领导打分,程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里,等于说先把提成给你一点,不然光拿底薪,公司怕你饿死。”
江刻:“唉……”
唐亦宁:“老业务员年底就会很爽,我估计他们能一次性拿个二三十万。”
江刻有气无力:“那你加油,咱们家靠你了。”
唐亦宁:“唉……”
唉声叹气过后,小夫妻不再去剁手购物,一同关灯睡觉,准备着新一周的到来。
后面的几天,唐亦宁变得忙碌许多,她手上的意向客户除了娅仕玫,还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司,大多是从铠勋带过来的老客户。
唐亦宁一家家登门拜访,台城牧简最让她惊喜,已经开始找她报价。她认认真真地算好价格,交给莫惠清看,莫惠清帮她讲解了一番,微调报价,确定后才发给牧简的蒋姐。
牧简接受了报价,让唐亦宁打样品,虽然只是个两千多条拉链的小订单,唐亦宁也算是拥有了一家新客户,还是她自己找来的客户。
博愿进出口公司的订单也在推进中,望金拉链按要求做出了秦斌要的样品,并且给出报价。
这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果,因为是第一次合作,量又达到一万条,莫惠清给了一个最优惠的价格,说实在不能再低了,如果拼不过别的拉链厂,也没办法。
幸运的是,秦斌选中了望金拉链。
那款衣服已打过好几件样衣,换拉链很方便,样衣重新做好后,秦斌周二往德国寄,周五对方收到货,研究过后,拍板定下。
秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁,说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂,这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单,对方单位是佳佳旺服饰加工厂。
短短一周时间门,新人唐亦宁连着开张三单,莫惠清在周一例会上又一次表扬了她,夸得唐亦宁脸都红起来。
只是,佳佳旺的朱平一直没和她联系,唐亦宁有点儿不放心,趁着开完会程娟还在,虚心地向她请教。
程娟说:“正常的呀,上周五定下的单子,人家服装厂也要算一下规格数量和损耗,看看到底要下单多少,差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心,就去问一下外贸公司的业务员吧。”
唐亦宁明白了,立刻去联系秦斌,秦斌说会帮她问一下。
——
服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。
后三者中,外贸公司权力最大,他们能确定面辅料的进货厂家,也能建议国外客人更换品牌,而夹在中间门的服装加工厂只负责干活,凡事都得听外贸公司的安排。
举个例子,佳佳旺接下了秦斌的这单生意,帮德国客人制作服装,一共十几个款式,十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分,要求佳佳旺去对应的厂家进货,绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。
这其中又有一点小讲究,假设a款服装,秦斌问佳佳旺要的量是一千件,他就只会付一千件的钱,一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时,不可能只做一千件,一定会产生损耗。具体到拉链,还是a款服装,佳佳旺进拉链不会只进1000根,他可能会进1030根,为损耗留出余量。
所有的面辅料都考虑到损耗后,佳佳旺为了降低成本,只能开动脑筋,哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认,佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。
有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价,有时是商讨长期合作以此索要优惠,有时则是讲关系。
比如,秦斌手上这一单里的这一款,拉链要求的品牌是望金,一万件衣服,一万根金属拉链,五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁,佳佳旺的采购朱平选择无视,找了望金拉链的另一个人。
上周五晚,在佳佳旺附近的一家小餐馆,朱平见到了那个人。
他们以前就认识,朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意,他承认自己是个俗人,非常喜欢这人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉链从望金进货,又没说一定要找那个姓唐的下单。
来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细,统共就一种规格,三种不同的颜色,含刻字拉头,他打开手机计算器敲了几下,对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”
“那就好!”朱平放了心,“一分不差肯定不行,我在外贸公司那儿也不好交代,能便宜两毛,这事儿就稳了。”
男人问:“你本来要联系的业务员是谁?”
朱平说:“一个姓唐的小姑娘,你认识吗?”
男人:“唐亦宁?”
“好像是。”朱平说,“我也不想得罪上家,所以你一定要给我优惠,我才好把生意给你,你确定没问题吧?”
“当然没问题,小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯,“平哥,咱俩好多年没合作了,你还记挂着我,我心里真是感动得很,来,这杯我敬你。”
朱平与他碰杯,心想:谁他妈记挂你了?要不是姓唐的是个小姑娘,老子也不至于来找你,对着小姑娘还真是不好开口呢!
一顿饭吃完,男人先离开餐馆,朱平从口袋里掏出一张超市卡,看了看上头印的金额,相当满意,觉得这人还是和以前一样上道。
——
唐亦宁在工位上等了一会儿,接到秦斌的回电。
他的语气不太好:“小唐,我和朱平联系过了,他说,他上周六已经找望金下了订单。”
唐亦宁惊呆:“什么?上周六?他没联系过我呀!”
秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”
唐亦宁更震惊了:“谁啊?!”
“你先别激动。”秦斌语气平平,“朱平跟我说完这事儿,我也觉得很奇怪,我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因,我觉得可以理解。”
唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因?”
秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛,而你告诉我你给我的已经是最低价,不可能更低了。”
唐亦宁:“哈?”
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