第1027章 咱不差这点钱!
“方总!”
“方总好!”
在京城国恩首席执行官方伟走进会议室的时候,现场京城国恩的一众高层们都纷纷站起来。
方伟则是摆了摆手,示意大家不用客气。
“都坐吧,咱们京城国恩以后都不兴这一套!”
众人顿时都坐了下来。
虽然才短短两个多月时间,但是方伟的行事作风,确实跟之前的老总们截然不同。
怎么说呢?
他更加年轻,办事更加简洁干练,同时也更为熟悉足球市场,尤其是对中国足球市场并不陌生,这一点是相当难得的。
正如很多球迷所说的,足球,分为中国足球和足球。
这话如果放到足球市场里,也完全可以成立。
因为中国跟国外不同的市场环境,使得中国足球市场跟国外也是完全不同。
要是不熟悉中国足球环境,你再能干,再牛,又能怎么着呢?
但方伟应该算是那种有能力,懂足球,同时又熟悉中国足球环境的人吧。
只要想一想,他出自奇迹传媒中国分公司就知道了。
“我刚刚到欧洲去开会,欢少爷对我们的情况特别重视,专门在会议结束后,把我留下来,谈了足足两个多小时,他非常关心我们的进展和情况。”
方伟举起了自己手中的一份文件,这是他跟欢少爷交谈的时候所做的笔记。
一听说是来自欢少爷的指导意见,在场所有人顿时都关心了起来。
这年头,但凡是国内搞足球的,谁不认识欢少爷?
能够将特里和卡卡这样的巨星带到中超来的,谁不佩服?
在中超,甚至在中国,有钱的人多得去了,可有这份能耐的,有几个?
“他对我们过去一段时间运作成果很满意,但他也说了,约翰·特里和卡卡的加盟只是一个开始,接下来我们还有更加重量级的球星会来,而且是当红巨星,所以要我们一定要做好准备,打一场漂亮的季前战役!”
在场众人一听,全都惊呆了。
特里和卡卡之后,竟然还有更加大牌的重量级球星要加盟?
要说这两员老将,来到圣徒之后,球队也对他们进行了体检,而结果也出人意料,他们的身体状况都保持得非常好,尤其是老迈的特里。
这也足以看得出来,欢少爷和欧洲团队在挑选外援的时候,并非是追着名气去的,而是同样看重球员现在的实力和水平,这样的运作,难度就更高了。
可就算是如此,球队竟然还要引进更加大牌的球星?
“方总,不知道这重量级的球星,有多重?”市场营销部门的经理关心的问道。
他也是从奇迹传媒过来的,跟方伟算是老相识了,彼此配合起来也比较默契,不喜欢说那些虚的,专注干事。
方伟想了一想,微微笑道:“应该说,比现阶段中超所能够引进的最重的球星,还要重!”
这一下就连市场营销部经理都有些动容了,有些兴奋了。
“ok,我们回头会立即拟定两份计划!”
“好。”方伟点头,“对了,最近赞助商那边的情况怎么样?”
“不错,在接连签下了约翰·特里和卡卡之后,有很多国内的赞助商都对我们感兴趣,但我们也一直按照欢少爷所说的,宁缺毋滥,只跟最有实力的赞助商合作,所以目前进展相对来说,比较缓慢。”
之前他们一直都致力于跟喜力啤酒谈判,这导致其他方面的赞助有点跟不上。
但在签下了胸前广告赞助这一份大单之后,其他的都不是什么大赞助了,相对来说会比较简单一点,但谈判流程也是不可少的。
杨欢对京城国恩下达的要求是宁缺毋滥,只贵精不贵多。
为什么呢?
因为他知道,国内很多球队经常更换赞助商,别'是背后广告,或者是赞助球队这些了,就算是胸前广告,也经常在换,这对俱乐部不是好事。
更迭太频繁了,就很容易给人一种不成熟,不够严谨的错觉,这对俱乐部的形象不好。
要不然的话,原本就有大品牌出更高的价格想要赞助国恩,但他们只想要赞助一年,然后再看情况是否决定继续,但国恩队最终经过深思熟虑之后,选择了喜力啤酒。
原因无他,这是国际大品牌,五年的长期合同,保证国恩队能够拿到十亿的赞助费,这更加符合国恩队的长期规划。
方伟也知道市场营销部门的情况,跟喜力啤酒的谈判他就亲自参与,所以听了之后,点了点头,说道:“必须要在赛季开始之前,尽快完成谈判。”
“明白!”
从目前京城国恩队在国内所引起的巨大反响来看,根本就不需要担心球队的赞助问题。
如果球队愿意在赞助费等条件方面适当放得更加宽松一些的话,他们都有信心,马上就能够拉起一大串赞助团队出来。
但问题是,京城国恩现在是有追求的,不仅仅只是为了要赚钱。
“另外,我们跟耐克公司将重新进行谈判,尤其是在球衣和球迷用品销售上,必须要重新谈,在这一块,无论如何都不能让步!”方伟很是严肃的说道。
市场销售部经理也是郑重其事的点头。
他可以感受得到,自己肩上所背负着的沉重担子。
京城球迷的狂热,这是举国皆知的,而且他们的消费能力很高,球衣和球迷用品的销售也是球队的一大收入,尤其是现在引进了卡卡和特里这样的大牌巨星之后,肯定对销售有很大的刺激。
甚至不排除以后京城国恩像南安普敦那样,自己设计一些球迷产品,放到市场上去销售。
因此,如果现在没跟耐克谈妥,这就对国恩长远的发展很不利。
所幸的是,耐克跟奇迹传媒之间有着很深的合作关系,南安普敦、国际米兰、马德里竞技等,杨欢很多球队的赞助商都是耐克,所以,在这一方面的谈判,不会很大。
尤其值得考虑的是,耐克在中超合同到期之后,继续打包续签,基本上已经不可能了,除非耐克愿意给出天价。
一旦中超整体赞助权旁落,那到时候,像京城国恩这样的球队,肯定是耐克最想要争取的对象。
所以,现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。
谈妥了赞助商方面的话题之后,方伟立即转向了球迷服务部门。
“今年的球票销售情况怎么样?”方伟关心的问。
京城国恩的球票一向都不用操心,每年都是供不应求,但他还是很关心。
“按照政府规定,虽然工体的容量很多,但出于安全考虑,我们只能卖出四万五千张球票,而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。”
方伟点头,这些他都知道了。
“之前我们原本打算要涨价的,季票从原来的七百、八百和一千元,涨到八百五十、九百五十和一千两百元,但之前欢少爷交代,新赛季球票不涨价。”
说到这里,球迷服务部的经理不免有些苦笑。
涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的,也跟京城足协和各方面都沟通过了,并且得以通过,甚至都已经对外宣布了。
现在欢少爷直接说了,不涨价。
原因很简单,如果按照这样的涨价幅度,一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。
但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里,还得跟球票销售方分,这样算下来,京城国恩压根就拿不到多少钱。
所以欢少爷就觉得,就为了这么一点点钱,压根就不值得涨价。
“有那研究球票涨价的闲工夫,去拉一笔赞助就赚回来了!”
“咱不差这点钱!”
这是欢少爷的原话。
结果,当国恩官方宣布,新赛季球票不涨价的时候,外面球迷彻底欢呼了,一个个都兴奋得忘乎所以,而季票销售也是相当惊人。
“得益于我们取消了球票涨价意向,同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激,新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。”
说到这里的时候,球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。
八万多份球票申请,这原本应该是好事吧?
可问题是,现在俱乐部只能提供两万五千份季票,那也就是说,平均下来,三个人里才有一个能够买到季票,怎么满足?
“不仅如此,申请季票的球迷还在快速增加当中,我们现在根本没办法应付。”
方伟听了之后,心中也是一阵苦笑。
当其他中超球队都在为球市而头疼的时候,京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。
“能不能够再增加一些季票?”方伟问道。
“理论上是可以,但季票多了,散票就少,对收入……”
方伟立即打断他,“我们的政策是服务于球迷,而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。”
说到这里,方伟立即看向了众人。
“我记得,欢少爷跟我说过,南安普敦为什么能够在短短几年时间内,连续创下这么多辉煌战绩?成为全世界收入最多的球队?”
众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。
“原因很简单,欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱,他从一开始,就想着要如何提供给球迷更好的服务,更好的看球体验,让球迷感觉到舒服,只要球迷的心向着你,相信你,那你根本就不用担心会赚不到钱。”
“现在这个时代跟以前不一样了,我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维,我们要开放,我们要重视球迷的作用,在我们满足球迷各种不同需求的过程,也就是我们不断创收的过程。”
在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思,甚至可能是嗤之以鼻。
但方伟却是大手一挥,“季票的供应量要增加,虽然增加了,还是没办法满足球迷,但我们要坦诚相告,我会开一个新闻发布会,亲自跟球迷解释这件事情,我相信,真正热爱我们国恩队的球迷,都能够理解我们的难处。”
“但是,售票关口一定要给我卡好,我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中!”
方伟最后这一句话说得非常严肃,甚至带着点肃杀的感觉。
他的态度很明确,一经发现,决不轻饶。
“还有,赠票的事情能免则免,能少就少,我们一切按规矩来办,这是欢少爷的原话!”
在场所有人都倒吸了一口冷气。
赠票是怎么一回事,赠给谁,黄牛党手中的球票哪里来,大家都心里有数。
但也只有欢少爷才有这魄力,做出这样的决定。
在这偌大的京城里,谁敢刁难欢少爷?
“还有,我们球票供应有难处,没办法满足所有球迷的需求,但这不应该成为我们不作为的理由和借口,我们俱乐部应该有所作为,提供给球迷更好的服务,这才我们应该干的事情!”
方伟说到这里,近乎是在训斥。
没办法,他就是在欢少爷那里被训过来的,现在只能训手下了。
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“方总好!”
在京城国恩首席执行官方伟走进会议室的时候,现场京城国恩的一众高层们都纷纷站起来。
方伟则是摆了摆手,示意大家不用客气。
“都坐吧,咱们京城国恩以后都不兴这一套!”
众人顿时都坐了下来。
虽然才短短两个多月时间,但是方伟的行事作风,确实跟之前的老总们截然不同。
怎么说呢?
他更加年轻,办事更加简洁干练,同时也更为熟悉足球市场,尤其是对中国足球市场并不陌生,这一点是相当难得的。
正如很多球迷所说的,足球,分为中国足球和足球。
这话如果放到足球市场里,也完全可以成立。
因为中国跟国外不同的市场环境,使得中国足球市场跟国外也是完全不同。
要是不熟悉中国足球环境,你再能干,再牛,又能怎么着呢?
但方伟应该算是那种有能力,懂足球,同时又熟悉中国足球环境的人吧。
只要想一想,他出自奇迹传媒中国分公司就知道了。
“我刚刚到欧洲去开会,欢少爷对我们的情况特别重视,专门在会议结束后,把我留下来,谈了足足两个多小时,他非常关心我们的进展和情况。”
方伟举起了自己手中的一份文件,这是他跟欢少爷交谈的时候所做的笔记。
一听说是来自欢少爷的指导意见,在场所有人顿时都关心了起来。
这年头,但凡是国内搞足球的,谁不认识欢少爷?
能够将特里和卡卡这样的巨星带到中超来的,谁不佩服?
在中超,甚至在中国,有钱的人多得去了,可有这份能耐的,有几个?
“他对我们过去一段时间运作成果很满意,但他也说了,约翰·特里和卡卡的加盟只是一个开始,接下来我们还有更加重量级的球星会来,而且是当红巨星,所以要我们一定要做好准备,打一场漂亮的季前战役!”
在场众人一听,全都惊呆了。
特里和卡卡之后,竟然还有更加大牌的重量级球星要加盟?
要说这两员老将,来到圣徒之后,球队也对他们进行了体检,而结果也出人意料,他们的身体状况都保持得非常好,尤其是老迈的特里。
这也足以看得出来,欢少爷和欧洲团队在挑选外援的时候,并非是追着名气去的,而是同样看重球员现在的实力和水平,这样的运作,难度就更高了。
可就算是如此,球队竟然还要引进更加大牌的球星?
“方总,不知道这重量级的球星,有多重?”市场营销部门的经理关心的问道。
他也是从奇迹传媒过来的,跟方伟算是老相识了,彼此配合起来也比较默契,不喜欢说那些虚的,专注干事。
方伟想了一想,微微笑道:“应该说,比现阶段中超所能够引进的最重的球星,还要重!”
这一下就连市场营销部经理都有些动容了,有些兴奋了。
“ok,我们回头会立即拟定两份计划!”
“好。”方伟点头,“对了,最近赞助商那边的情况怎么样?”
“不错,在接连签下了约翰·特里和卡卡之后,有很多国内的赞助商都对我们感兴趣,但我们也一直按照欢少爷所说的,宁缺毋滥,只跟最有实力的赞助商合作,所以目前进展相对来说,比较缓慢。”
之前他们一直都致力于跟喜力啤酒谈判,这导致其他方面的赞助有点跟不上。
但在签下了胸前广告赞助这一份大单之后,其他的都不是什么大赞助了,相对来说会比较简单一点,但谈判流程也是不可少的。
杨欢对京城国恩下达的要求是宁缺毋滥,只贵精不贵多。
为什么呢?
因为他知道,国内很多球队经常更换赞助商,别'是背后广告,或者是赞助球队这些了,就算是胸前广告,也经常在换,这对俱乐部不是好事。
更迭太频繁了,就很容易给人一种不成熟,不够严谨的错觉,这对俱乐部的形象不好。
要不然的话,原本就有大品牌出更高的价格想要赞助国恩,但他们只想要赞助一年,然后再看情况是否决定继续,但国恩队最终经过深思熟虑之后,选择了喜力啤酒。
原因无他,这是国际大品牌,五年的长期合同,保证国恩队能够拿到十亿的赞助费,这更加符合国恩队的长期规划。
方伟也知道市场营销部门的情况,跟喜力啤酒的谈判他就亲自参与,所以听了之后,点了点头,说道:“必须要在赛季开始之前,尽快完成谈判。”
“明白!”
从目前京城国恩队在国内所引起的巨大反响来看,根本就不需要担心球队的赞助问题。
如果球队愿意在赞助费等条件方面适当放得更加宽松一些的话,他们都有信心,马上就能够拉起一大串赞助团队出来。
但问题是,京城国恩现在是有追求的,不仅仅只是为了要赚钱。
“另外,我们跟耐克公司将重新进行谈判,尤其是在球衣和球迷用品销售上,必须要重新谈,在这一块,无论如何都不能让步!”方伟很是严肃的说道。
市场销售部经理也是郑重其事的点头。
他可以感受得到,自己肩上所背负着的沉重担子。
京城球迷的狂热,这是举国皆知的,而且他们的消费能力很高,球衣和球迷用品的销售也是球队的一大收入,尤其是现在引进了卡卡和特里这样的大牌巨星之后,肯定对销售有很大的刺激。
甚至不排除以后京城国恩像南安普敦那样,自己设计一些球迷产品,放到市场上去销售。
因此,如果现在没跟耐克谈妥,这就对国恩长远的发展很不利。
所幸的是,耐克跟奇迹传媒之间有着很深的合作关系,南安普敦、国际米兰、马德里竞技等,杨欢很多球队的赞助商都是耐克,所以,在这一方面的谈判,不会很大。
尤其值得考虑的是,耐克在中超合同到期之后,继续打包续签,基本上已经不可能了,除非耐克愿意给出天价。
一旦中超整体赞助权旁落,那到时候,像京城国恩这样的球队,肯定是耐克最想要争取的对象。
所以,现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。
谈妥了赞助商方面的话题之后,方伟立即转向了球迷服务部门。
“今年的球票销售情况怎么样?”方伟关心的问。
京城国恩的球票一向都不用操心,每年都是供不应求,但他还是很关心。
“按照政府规定,虽然工体的容量很多,但出于安全考虑,我们只能卖出四万五千张球票,而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。”
方伟点头,这些他都知道了。
“之前我们原本打算要涨价的,季票从原来的七百、八百和一千元,涨到八百五十、九百五十和一千两百元,但之前欢少爷交代,新赛季球票不涨价。”
说到这里,球迷服务部的经理不免有些苦笑。
涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的,也跟京城足协和各方面都沟通过了,并且得以通过,甚至都已经对外宣布了。
现在欢少爷直接说了,不涨价。
原因很简单,如果按照这样的涨价幅度,一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。
但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里,还得跟球票销售方分,这样算下来,京城国恩压根就拿不到多少钱。
所以欢少爷就觉得,就为了这么一点点钱,压根就不值得涨价。
“有那研究球票涨价的闲工夫,去拉一笔赞助就赚回来了!”
“咱不差这点钱!”
这是欢少爷的原话。
结果,当国恩官方宣布,新赛季球票不涨价的时候,外面球迷彻底欢呼了,一个个都兴奋得忘乎所以,而季票销售也是相当惊人。
“得益于我们取消了球票涨价意向,同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激,新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。”
说到这里的时候,球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。
八万多份球票申请,这原本应该是好事吧?
可问题是,现在俱乐部只能提供两万五千份季票,那也就是说,平均下来,三个人里才有一个能够买到季票,怎么满足?
“不仅如此,申请季票的球迷还在快速增加当中,我们现在根本没办法应付。”
方伟听了之后,心中也是一阵苦笑。
当其他中超球队都在为球市而头疼的时候,京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。
“能不能够再增加一些季票?”方伟问道。
“理论上是可以,但季票多了,散票就少,对收入……”
方伟立即打断他,“我们的政策是服务于球迷,而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。”
说到这里,方伟立即看向了众人。
“我记得,欢少爷跟我说过,南安普敦为什么能够在短短几年时间内,连续创下这么多辉煌战绩?成为全世界收入最多的球队?”
众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。
“原因很简单,欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱,他从一开始,就想着要如何提供给球迷更好的服务,更好的看球体验,让球迷感觉到舒服,只要球迷的心向着你,相信你,那你根本就不用担心会赚不到钱。”
“现在这个时代跟以前不一样了,我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维,我们要开放,我们要重视球迷的作用,在我们满足球迷各种不同需求的过程,也就是我们不断创收的过程。”
在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思,甚至可能是嗤之以鼻。
但方伟却是大手一挥,“季票的供应量要增加,虽然增加了,还是没办法满足球迷,但我们要坦诚相告,我会开一个新闻发布会,亲自跟球迷解释这件事情,我相信,真正热爱我们国恩队的球迷,都能够理解我们的难处。”
“但是,售票关口一定要给我卡好,我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中!”
方伟最后这一句话说得非常严肃,甚至带着点肃杀的感觉。
他的态度很明确,一经发现,决不轻饶。
“还有,赠票的事情能免则免,能少就少,我们一切按规矩来办,这是欢少爷的原话!”
在场所有人都倒吸了一口冷气。
赠票是怎么一回事,赠给谁,黄牛党手中的球票哪里来,大家都心里有数。
但也只有欢少爷才有这魄力,做出这样的决定。
在这偌大的京城里,谁敢刁难欢少爷?
“还有,我们球票供应有难处,没办法满足所有球迷的需求,但这不应该成为我们不作为的理由和借口,我们俱乐部应该有所作为,提供给球迷更好的服务,这才我们应该干的事情!”
方伟说到这里,近乎是在训斥。
没办法,他就是在欢少爷那里被训过来的,现在只能训手下了。
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